(圖片來源)        

今天分享3個小故事,這小故事背後卻有大力量。

因為它能完全地,徹底地觸發你的商業思維,

帶給你不一樣的思考角度。

而更重要的是,

這些小故事都折射出消費者的人性,

讀懂了人性,你就領悟了行銷...


       

故事一

有一朋友,做人特別吝嗇,

從來不會把東西送給別人。

他最不喜歡聽到的一句話就是:"把東西給..."

有一天,他不小心掉到河裡去了。

他的朋友在岸邊立即喊到:

"把手給我,把手給我,我拉你上來!"        

這個人始終不肯把手給他的朋友。

他的朋友急了,又接連喊到:

"把手給我。他情願掙扎,也不肯把手給出去。"        

他的朋友知道這個人的習慣,

靈機一動喊到:

"把我的手拿去,把我的手拿去。        

這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。"        

 

啟發思考:

「給我」還是「拿去」?        

我們在經營事業的過程中,

是不是一直在向客戶表達著「把你的錢給我」,

客戶就像上面那個吝嗇的人,

情願在痛苦與不滿足中掙扎,也不願意把錢給我們。

如果我們對客戶說的是:

把我的產品拿去,是否會更好一些呢?         

客戶會更情願地去體驗你的產品,購買你的產品。        

「給我」還是「拿去」?         

這是一個問題,

也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交,

設計商業模式的問題。

換一個角度,事業就豁然開然。

       

(圖片來源)        

 

故事二

我們旅行到鄉間,

看到一位老農把餵牛的草料鏟到一間小茅屋的屋簷上,

不免感到稀奇,於是就問道:

「老爺爺,你為什麼不把餵牛的草放在地上,讓牠吃 ? 」

老農說:

「這種草草質不好,我要是放在地上牠就不屑一顧 ;         

但是我放到讓牠勉強夠得到的屋簷上,牠會努力去吃,        

直到把全部草料吃個精光。 」        

啟發思考:

容易得到的,也會隨手扔掉。        

太難得到的,有些人爭取一會兒就放棄了。        

只有勉強得到的,意外得到的,

人們就會感到驚喜,倍感珍惜。

 

輕易得到的,人們就不會珍惜

我的一個客戶,經營服裝店,

開業的時候發出了很多折價券,到處免費發放,

結果發現轉化率出奇的低,來的人寥寥無幾。

她怎麼也想不明白,

自己請了一個團隊專門發傳單,結果卻不佳。

我告訴她:" 輕易得到的,人們就不會珍惜。"

於是,我們一起想了一個辦法...

 

賣折價卷,賣出好商機!

把這些折價券不再送了,而是賣出去。

天啊,我們要賣折價券 ? 

太搞笑了 ! 但是事實證明我們對了 !

怎麼賣呢 ?

我們找到同區的便利超市,找到美容院,

找到美髮店,找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。

告訴他們的店員,我們的折價券讓她們來賣,

賣來所得的錢,全部歸她們所有。

通過賣折價券的形式,我們發現,

人們來店裡的概率大大增加。

也許人們只是花 5元錢買了一張 100元的折價券,

但這 5 元錢會促使他來店裡消費。

想讓客戶記得你 ? 

你可以想法子讓客戶為你付出一些,輕鬆付出一些。

客戶會惦記著自己的付出,從而惦記著你 !

「便捷」還是「誘惑」,藝術地使用吧 !

       

(圖片來源)        

 

故事三

有一個富翁,一個人住著一棟豪宅。

年紀大了,想回到老家居住,

與其他老人一起打打牌,下下棋,心靈上有個伴。

於是他想把這棟豪宅賣掉。

很多有錢人都看上了這棟豪宅,

來看的,報價的絡繹不絕。

 

有一天,一個年輕人來看房,看完房子後連連稱讚。

富翁問他:" 你決定要購買嗎 ? 你想出多少價錢 ? "

年輕人對老人家說:

" 是的,我很想購買,但是我只有1000英磅。"        

富翁心想:" 那我怎麼可能賣給你 ? "

年輕人思考了一會兒,跟富翁說:

" 我真的決定要購買。

我們能商量另一個購買方案嗎 ? "

富翁說:" 你說說你的方案 "。

年輕人說:" 我願意把我的1000英磅都給你。        

你把房子賣給我。        

同時,我想邀請你一起居住在這個房子裡。        

你不需要搬出去。        

而我,會把你當爺爺一樣看待,照顧你,陪伴你 "。        

 

年輕人接著說:

" 你把房子賣給其他人,你得到的只是一些錢,

而錢對你來說已經可有可無,你足夠富有。

你把房子賣給我,你將收獲的是愉悅的晚年,

一個孝順的孫子,一家人其樂融融的溫情。

將來我還要你見證我的婚禮,見證我的寶寶出生,

讓他陪著你,逗著你笑 "。

 

你可以選擇獲得一些可有可無的錢,

也可以選擇獲得一個溫情無比的家,一個快樂的晚年。

富翁靜靜地聽著他講述,

眼前的這個年輕人如此真誠,

目光堅定,他在等待著自己做出選擇。

錢,他這輩子賺夠了,追逐金錢也讓他疲憊了,

快樂才是他想要的。

3天後,富翁把房子賣給了這個年輕人,        

他們快樂地生活在一起 !        

 

啟發思考:

這位富翁真正想要的是什麼 ? 

你的客戶真正想要的是什麼呢 ? 

讀懂客戶的內心,你才能走近客戶。

用心與客戶交往,與客戶成為「知音」,

你才能輕鬆與客戶保持關係,

客戶也願意在你這裡消費 !

當然,這個故事裡也可以看到,

這個年輕人非常善於利用自己獨有的價值——陪伴,

你是否發現,原本你認為自己一無所有,

平凡普通的你,只要懂得挖掘自己的價值,

善用自己的優點,一樣可以在夢想的豪宅裡生活 !

 

這3則故事...

點透行銷的秘訣,深有所悟呀...!

(文章來源)        

好文章 分享給朋友吧~


       


       


       


       


       


       


       


       

<轉載>