從《西遊降魔篇》到《美人魚》,周星馳在兩次的對賭協議中都「敗」下陣來。對金錢格外「計較」的周星馳,怎麼會屢敗屢戰呢?站在周星馳對面的發行方,使出怎樣的必殺技,奪得了最終勝利?


周星馳與《美人魚》

自從兩鬢生白髮,周星馳內心的賭性就開始野蠻生長。3月3日,中影數字電影發展(北京)有限公司向全國各院線公司發出通知, 2月8日上映的《美人魚》宣布公映秘鑰延期至6月8日。截至目前,該片票房已逾33億元,這意味着在未來的幾個月中,票房神話還將被續寫。

坐擁如此高的票房,卻還是出現「星爺賠大了」了的說法。原因就是這一次,周星馳又同《西遊降魔篇》上映時一樣,選擇了對賭協議、保底發行。只不過,《美人魚》的保底發行價格一度在業內被盛傳高達20億元。這一數字,近期被證實在16億—18億元。無論如何,這個前所未有的保底價格,還是開創了一個新的歷史。

1、對賭協議:

《美人魚》票房神話背後的第一個動作,就是製片方與發行方之間的「天價」保底發行協議。

保底發行在北美主流發行公司和院線已經非常成熟,在國內近兩年也逐漸有製片方嘗試以這種方式同發行方合作。所謂保底發行,就是製片方與發行方在電影上映前簽訂一個協議,商定一個數額,製片方可以提前鎖定這筆收益。實際票房一旦超出這個數額,發行方根據協議優先獲得相對有利的票房分成。這個招數周星馳已經算是輕車熟路了。


《西遊降魔篇》上映

早在《西遊降魔篇》上映前,星爺已經進行了一次動靜極大的保底發行,他和發行方華誼兄弟簽下5億元的保底協議。這就意味着,即使電影的內地最終票房低於5億元,華誼也必須按5億元和製片陣營結算,而發行方本身除了拿到約為票房5%的發行代理費外,拿不到一分錢票房分帳;相反,如果該片票房超過5億,那麼華誼不僅可以回收所有的先期投入,還能跟投資方以7:3的比例分帳超出部分的票房收益。《西遊降魔篇》的最終票房為12.48億元,華誼可算是賺得盆滿缽滿。

華語電影市場學習好萊塢,出現保底協議,自然是因為現在電影市場的盤子越來越大。

2015年,中國電影總票房官方公布的數據是440億多,按照平均20%的發行分成來估算,發行的總盤子是88億。這樣的市場下,發行公司當然不滿足於只拿發行傭金。同時,這樣的保底協議也是製片方給自己上了個保險,只是,風險降低了,一旦片子賣座,超出保底價格的部分收益,也相應降低。

比如北京旅遊與中影股份北京發行分公司為《心花路放》保底5億元左右,票房達到了11.7億元,發行公司賺得不亦樂乎。再比如博納影業為《後會無期》保底3.5億元發行,票房超過3.5億元的部分拿40%,該片最終票房6.3億元,博納影業也盆滿缽滿。

然而既然是賭局,並不是每一部電影的發行方都能如此幸運。姜文的《一步之遙》,就是個典型的例子。萬達開出了10億的保底協議。然而,片子出來後,票房衝到5個億,就因為口碑的一邊倒而迅速止步。萬達狠狠地栽了一個跟頭。與之相反,《美人魚》不僅結局皆大歡喜,且保底價格超乎想像。18億人民幣的保底價格估測,讓此前名不見經傳的和和(上海)影業有限公司,作為這次《美人魚》的主保底方名聲大噪,成了各大媒體追逐深挖的焦點。一系列堪稱完美的資本運作,是將《美人魚》這艘巨輪推向風口浪尖的第一把火。


星爺跑滿全國20場路演

保底發行在華語電影市場雖然還未完全成熟,但仍然是傳統發行渠道的新玩法而已。《美人魚》的天價保底發行只是第一步,保證穩賺不賠。也不僅是因為星爺破天荒地站足全國20場路演的台、親自把關宣發事宜,也絕非「我們欠星爺一張電影票」的情懷販賣結果。

在發行這一環,還有一個非常重要的因素,除了較之《心花路放》、《一步之遙》等電影的保底發行方的傳統影視公司,此次《美人魚》主導保底方和和影業的背後是基金公司更擅長資本運作,貓眼電影作為《美人魚》聯合出品方,在該片發行過程中實行的「24小時立體發行」模式,對推動其票房爆發功不可沒。

2、貓眼電影「作怪」:

《美人魚》票房一路狂飆,背後眾多推手之一的的貓眼電影開始引起關注。

貓眼電影作為《美人魚》的聯合出品方,依託互聯網電商平台獨特的發行模式和強大的數據化用戶識別與觸達能力,與星爺共同攪動起這12天的票房驚濤駭浪,也是導致《美人魚》的票房紀錄大爆發的一支重要力量。

現在互聯網巨頭們紛紛布局電影產業,電影產業正在全面被互聯網化,未來互聯網化的電影發行公司將成為行業主流。而此次貓眼電影為《美人魚》量身定製的「24小時立體發行」的發行模式,更是在電影互聯網化的基礎上,在業內首創電影平台化、數據化的「24小時立體發行」和「海量數據支持下的用戶細分和精準觸達」。

所謂的「24小時立體發行」區別於以往的互聯網發行模式,在影片預售期以及上映期間,貓眼大數據中心24小時不間斷分析線上用戶數據,通過線上用戶數據有效的合理化分析和結論指導線下排片,第一時間調整城市以及影院的發行策略,以此適應不同時段、不同區域、不同競爭態勢的市場變化。


一部電影的票房分成

同時,還針對影院排片、上座率情況、售票情況進行全面掌控與分析,根據這些數據的實時變化進行有針對性的進行策略調整,從而保證排片率及上座率,促進電影發行工作高效進行。

簡單地說,是在通過大數據平台全天候實時監測《美人魚》影片放映、出票與上座率等相關數據,依據這些數據及時調整發行策略,優化宣發方案,做到消費者、片方和影城的三維滿足,帶動電影票房增量。

3、發行模式互聯網化:

縱觀近幾年華語電影發行的發展和變革,標誌互聯網化發行模式的雛形是《心花路放》。

美團貓眼《心花路放》上映前,該幫影片預售了一個億的票房,這讓影片在當時競爭激烈的國慶檔贏在了起跑線。這個合作意義非凡,它意味着互聯網發行模式已經得到了市場驗證,以後越來越多的大片採用互聯網發行模式。


未來互聯網化發行模式的5個方向

同這次的《美人魚》一樣,《心花路放》具備了互聯網化發行的其中的兩個重要特徵:高額保底和在線網站預售刷票。《心花路放》只是開了一個頭,還有很多模式沒玩,例如品牌廣告的植入和捆綁票務促銷。而這一點,《美人魚》的表現可圈可點。作為香港老一代導演,周星馳在積極地通過互聯網等各種方式了解大陸年輕用戶的心理喜好。

隨着越來越多的熱錢殺入電影市場,電影的不確定性越來越多。發行公司也不是傻子,他們都會奔著能收回成本並盈利的方向去。今後,為了爭奪大片的發行權,以及互聯網化的發行模式比傳統發行成本大大降低。有人預言,未來的電影發行市場很可能會出現降低發行代理費用,甚至免費發行的模式。

那麼,隨着越來越多互聯網發行花樣地推出,《美人魚》票房被超越也只是時間問題。在這一過程中,留有懸念餘地的是,不知道超越《美人魚》的那部影片,是否仍然出自周星馳之手,而那時候,不知道他是否還會「輸」。

周五(3月18日)國際銅價跳漲至逾四個月高位,受助於美聯儲下調加息次數預期、庫存減少和股市上漲。倫敦金屬交易所(LME)三個月期銅收盤時沒有成交,最後買入價上漲2.7%,報每噸5,069.5美元,盤中觸及11月5日來最高5,074美元。

技術面:


現貨銅周五開盤快速沖高33200附近,多頭能量釋放完畢,承壓回落,歐盤美盤持續走低,日內收線收取一根上影陰K,從日線級別K線排列分析,銅價的趨勢依然偏多頭,短線的二次見頂回踩33200壓力位,不排除後市回調可能性,技術指標維持高位,均線排列呈多頭,下方關注MA10日均線32300支撐位置。對於未來銅價走勢,筆者持看漲思路,銅價受中國經濟面向好,股市回暖影響,季節性的復甦也會支持銅價一段時間內的上行。操作上個人建議儘量以回調布局多單為主。

現貨銅下周操作建議:1、32300做多,止損32100,目標看32600-32800; 2、33000做空,止損33200,目標看32700-32500。

關於原油方面走勢,目前價格破位前期關鍵阻力位置,日線級別K線呈多頭排列,短時間內依然持看漲思路。日線圖均線持續上行,下方關注261支撐位,操作上回調布局多單為主。

現貨油下周操作建議:1、261做多,止損257,目標看268-270; 2、初次觸及278做空,止損282,目標看273-271。

【筆者寄語】

2015年已經過去,2016辭舊迎新,投資市場,註定是一個不平凡的烽火戰場。目前國內原油、銅等貴金屬投資火熱進行中,有興趣無從下手或者已經在接觸卻並不理想的的朋友,可關注筆者官方微信號:yhsh16888。獲取最新投資資訊,即時交易策略指導。