人認為賺錢很容易,於是一頭栽進去最後血本無歸;有的人覺得賺錢很難,所以默默堅持努力著,最後衣食無憂。可見賺錢除了看項目外還要有認真的態度、對行業的充分瞭解以及良好的心態。

包括很多當下看起來高收入的熱門生意,他背後亦存在著一些不為人知的“潛規則”,於是出現了有賺有賠的現象,那麼,問題出在哪呢?人無完人,熱門生意背後同樣存在不完善之處, 下面這7個熱門生意,你或許見過,甚至涉足過,但你真的瞭解它們背後的行業秘密嗎?

1高校周邊做餐飲:良好的選址是成功的一半

隨著大學生人數年年增長以及大學生消費水平的提高,高校經濟圈正以強勁的勢頭發展壯大,餐飲業作為該經濟圈的龍頭行業應該以更加規範的姿態融入到大學生的生活中,相應的,做大學生的熱門小生意也成為了不少投資者的首選創業方式。

於是,很多人都以為抓住了機會,紛紛到大學城周邊開店。可實際效果卻不理想,能在大學城附近賺錢的生意人寥寥無幾,而且在同一條街道上,做同樣的熱門生意,有的人就賺錢,有的人就不賺錢,那麼,原因到底是什麼呢?

業內人士透露說,高校周邊做餐飲,選址可謂是一件技術活。

(1)同樣的地段,巷頭和巷尾店鋪的生意絕對不一樣,倘若巷尾的商鋪和位置靠前的商鋪經營的品種相同,就很難幹下去,因為顧客往往在巷頭就被截留了,巷尾幾乎沒有小生意;

(2)毗鄰車站是一個黃金位置,如果資金充足,儘量選擇這裡。充沛的人流量可以讓創業者有更多的機會接觸消費者。

(3)開店方向很重要,投資者必須選擇在大學生放學的路上開店,否則也是死路一條,因為上學路上,學生時間緊迫,不會專注門店,所以造成也很少會光顧;

2寵物醫院:一味裝修豪華只能弄巧成拙

近年寵物熱,周邊產業也相繼火爆,寵物醫院成為很多創業人重點關注的項目。

但是不知道您注意到沒有,為何裝修高檔的寵物醫院總是門庭冷落,反之裝修一般的寵物醫院顧客盈門呢?

據業內人士透露說,寵物到了陌生的環境習慣到處抓咬,寵物醫院裝修再好,幾個月之後就會變成破破爛爛。關注創業中國,查看更多精彩內容。

再者,創業者為了保持高檔裝修的美觀就要不斷地進行修補,賺取的大部分利潤都被無休止的裝修吃掉了。所以這將是不斷伴隨高檔寵物醫院經營的“噩夢”。其次,寵物醫院裝修過於豪華,無法面向平民客戶,會讓客戶有“被宰”的感覺,因此普通裝修要比奢華裝修更能吸引顧客。

3加盟特色小吃:也許你只是在間接幫別人賺錢

現在街邊這一類特色加盟門店很多,但是絕大多數門店並不賺錢,很多投資者堅持一年半載就關門了,另外,這個領域還有一個奇怪的現象,就是關店速度快,開店速度快,往往同一個區域,剛剛有一個加盟店關掉了,又有另一個加盟店進入!為什麼會這樣呢?

據業內人士透露,這類門店在關門之前都有一個普遍現象,就是開店時生意異常火爆,等到一個月之後,生意慘淡,最後不賺錢。也許你並不知道,你只是在間接幫別人賺錢!關注創業中國,查看更多精彩內容。

原因就是盟主給加盟商設計開店促銷計劃,他們往往在開店初期會讓加盟商以超低價進行促銷,理由合理,先打開市場,再賺錢!確實這個效果不錯,生意很好!但是有一點加盟商忘記了,他們所有的貨都要從盟主處進,所以他們即使免費贈送,盟主同樣也賺錢。

但是這類小吃的價格往往較高,一旦恢復到正常價格,消費者是不會買帳的,而加盟商還是要從盟主處進貨,維持日常運營。最後就變成了,加盟商成為了最大的消費者。可以說加盟商是一邊虧錢一邊幫盟主賺錢。

4乾洗店:8000人是賺錢基礎,你必須具備強大的推廣能力

現在各個社區都有乾洗店,該生意不僅投資額不大,而且市場認知度也較高,但是據瞭解,賺錢的小店並不多。為什麼呢?據業內人士透露,開乾洗店,選社區有標準,其次,你必須具備強大的營推廣能力,注意調查客戶的數量,客戶的消費水準。根據以往經驗來看,小區常駐人口不能少於8000人,否則小店就要虧錢。

5兒童室內遊樂園:停車場成最大瓶頸

兒童周邊產品加盟一直以來都是創業者會考慮的保守選擇,室內遊樂園無疑是時下最為熱門之一,而且很多品牌都已有一套成熟的選址攻略,但是這些都是表面功夫,有一個隱形門檻如果投資者不關注,再好的地段也是賺不到錢的。

據介紹,這個隱形門檻就是停車問題,也就是指兒童室內樂園周邊停車場是否夠用。因為現在到兒童室內樂園的顧客中,超過8成都是開私家車來的,而且幼兒年齡越低,家長開車來的幾率越高。如果投資者選擇的店址周邊不方便停車,或者沒有大型停車場,很難將單次消費顧客轉變成會員顧客,對收益影響很大,甚至是影響到生存問題。

6小餐飲店:進購物中心等於找死

現在隨著吃喝玩樂於一身的購物中心火爆,越來越多的小型餐飲店也想進入購物中心分吃一杯羹。但事實上這些門店只要進入購物中心就等於自尋死路。

據業內人士透露,之所以投資者會不賺錢,是因為他們沒有形成集群效應。

(1)品牌店有談判優勢;

可以憑藉集團優勢,以較低門檻進入,而小型餐飲店沒有這個優勢,門檻費較高,成本無形增大;

(2)品牌吸引力優勢;

品牌店在其他地區已經打開知名度,顧客都是慕名而來,或者是老客戶就近用餐,而小型餐飲店沒有這個優勢;

(3)定位無法與市場匹配;

購物中心雖然人流大,消費潛力大,但是餐飲基本定位中高端,小型餐飲沒有足夠實力定位中高端,無法與市場匹配,所以死亡是必然的事情。

7名品化妝品折扣店:創業者必須熟記基本原則

一般來說不熟不做,這個是大部分行業的基本創業原則。不論當下什麼行業最賺錢,其實只要對這個行業的足夠的瞭解,其實都是不難的。

名品折扣店有著一種時下較為流行的商業模式,以價格低而頗受市場歡迎的熱門商品為吸金手段。不過並不是所有領域都適合開折扣店,其中典型的代表就是名品化妝品折扣店。關注創業中國,查看更多精彩內容。

據對多地市場調查,超過8成的名品化妝品折扣店不盈利,近6成投資者開業一年就倒閉。創業人除了創業過程中對上面基本情況的瞭解不充分,還有下面三點很少人清楚。

(1)3折進貨是保本點:

無論投資者進貨渠道是什麼,若進貨價格高於同類產品市場售價的3折,那麼投資者很難有錢賺。

(2)40%很重要:

這個是指投資者經營產品種類比例,即世界一線品牌,如CD香水等大約占到產品總量的60%,其他二線品牌大約占到40%。其中後者是投資者利潤主要來源。

(3)2公里“禁圈”:

這個是指小店的選址,最佳位置是周邊2公里處沒有同類小店、二線化妝品品牌的專櫃、專賣店或者免稅店,如果有,對投資者的經營業績有較大的衝擊。 那麼正確的做法是什麼呢?反觀一些折扣店商家,緊鄰世界一線品牌的專櫃開店賺了個黃金滿缽。這些創業者抓住了商品的精准需求人群的心理——由於一線品牌價格過於昂貴,一定有大半的消費者望而興歎,因此折扣店自然被他們養起來了。

創業圈有一句被說爛的話,我想以這句話作為今天的結尾:

如果沒有執行和落地,好想法一文不值。

做小本生意同樣如此。若想在業內保持領先,你必須熟悉自己的行業“潛規則”,並且挖掘出自己的核心優勢,比如人流量、領先的技術成果、創新的思路、快速的實現能力等,只有當你做好了這一切,才能讓別人看到的只有你的背影...