經營小本生意是一門藝術,要講究策略技巧。是對於經濟不是很充裕朋友們來說,就更要謹慎從事,儘量選擇低風險的投資渠道,合理運用營銷策略,充分發揮自身的優勢,方能積少成多。

慎選項目

很多人由於不熟悉市場,往往是跟著感覺走,看到別人做什麼生意賺錢,就盲目仿效跟潮,也不考慮自身實際情況。這樣,往往因為市場供過於求或不適合作這項經營,結果把手中的本錢變成一堆賣不掉的陳貨。因此,在投資時,要學會鑽空子,找冷門,做到“人無我有,人有我憂”。

見縫插針

經濟愈發達,社會愈進步,人們的需求就愈細化,一個個大市場之前是一定存在著適合小本經營的縫隙市場。因此,小額投資者應該跳出固有、狹窄的思維模式,更長遠地去把握市場運作規律,深入研究消費需求,獨闢蹊徑經營人無我有的商品和服務,巧占市場盲點。比如,經營與大眾商品相配套的商品;開闢三百六十行之外的新行業,為消費者提供多層次的便利服務。

快速反應

時間抓得緊,商品可增值;時間抓不緊,黃金也貶值。因此,誰的反應速度快,適應市場的動態變化,誰就能贏得時間、爭得經營主動權。小本經營者只要時刻保持清醒的頭腦,及時對市場變化作出靈敏快捷的反應,抓住稍縱即逝的機遇,一定能夠實現小本大利。如“變形金剛”剛剛引進中國時,最早獲知信息並預測其廣闊前景的皆是一些小商人,他們迅速與開發商建立了穩固的經銷關係,投資不多卻獲利頗豐。

急客戶所急

資本雄厚的大企業經營重“守”,做小生意的小本經營則應重“走”。資本雄厚,可以通過各種媒體發佈促銷廣告,利用自身優越的經營環境、齊全配套的商品和服務等待顧客自己上門。而經營小本生意如果固守城池是不可能有所作為的。這方面最明顯的例子就是街頭的流動攤檔,他們所經營的商品一般都是日常生活用品,每家每天都得用,而且有的人特意迎合顧客的需求,常常送貨上門,收入不菲。

薄利多銷

俗話說得好:“三分毛利吃飽飯,七分毛利餓死人。”小本經營資金相當有限,如果只注重高額利潤則容易造成商品積壓,資金周轉不了,影響下一步的經營,長此以往就會形成惡性循環。奉行薄利多銷的原則,儘管利潤微薄,但價格降低了,在競爭中比別人具有優勢,就能吸引顧客,照樣賺不少錢。

有利即為

賺大錢是許多人的夢想,但大多數人終其一生,卻難以夢想成真。這其中很重要的一個原因是他們賺錢心太急切,小錢不想賺,大錢賺不來。曾有位百萬富翁說過:“小錢是大錢的祖宗”。生活中不少腰纏萬貫的人,當初就是靠賺不起眼的小錢起家的。溫州人善做生意是出了名的,但你可知道,很多溫州人是靠生產經營打火機、紐扣、繡花針等小物件而實現發家致富的。這些小產品的利潤才幾分錢,有的甚至1分都不到。在許多人對此人不屑一顧的時候,精明的溫州人卻依靠它們實現了賺大錢的夢想。創業賺錢從“個性市場、綠色商機、女人和孩子、連鎖加盟”所相關的生意入手,是當今發財致勝的選擇。

思路一:凸現個性獨佔市場

不可否認,現時的消費在不斷的升級,吃飯、穿衣、通訊的基本訴求從沒改變,但彰顯個性已是更新更高的消費主流和要求。而商機也正是附著在提供“個性選擇”上。

隨著市場環境的成熟和競爭的加劇,老老實實做傳統零售的空間已十分有限,幾年前流行的那種“跟風創業”更是已經鮮有市場。店鋪只有在追求個性張揚的努力中,才能吸引住顧客挑剔的眼光;只有擁有鮮明的個性化,才能使你的店鋪在殘酷的商業競爭中脫穎而出,在減少競爭的同時開拓發展空間。

思路二:女人孩子錢仍好賺

猶太人說,“賺女人和孩子的錢!”這一條創業金言經過時間的考驗依然屹立不倒。不同的是,現在女人和孩子的消費興趣發生了些許變化。

有關調查顯示,70%的社會購買力來自女性。大到商場小到街邊店,消費的主力都是女性。以往創業老闆多為男性,但從近年來參加各創業展的數據顯示,男性與女性創業意願的比例已基本持平,因此女性創業意願提高,也是女性概念店經營型態發酵的原因。同時,從中國社科院公佈報告顯示,子女教育消費已經超過養老和住房消費,成為居民儲蓄的最大目的。

思路三:加盟瞄準高門檻

連鎖加盟被很多創業者視為低門檻的創業捷徑。實則未必。

創業狀況調查顯示,選擇連鎖加盟創業的占到調查人數的32.5%,而打算投入創業資金在10萬元以上的僅為16.7%。這一誤區也正是撰寫本文需要將此獨立成段的一個重要原因。

加盟連鎖企業,投入不菲的加盟費和保證金,投資者主要圖什麼?相信絕大多數投資者最為看重的就是品牌。

小本創業時,應該注意以下事項:

1、生意是為社會大眾貢獻服務的,因此,利潤是它應得到的合理報酬

2、不可一直盯著顧客,不可糾纏。

3、地點的好壞,比商店的大小更重要;商品的好壞,又比地點的好壞更重要。

4、商品排列得井然有序,不見得生意就好,反倒是雜亂無章的小店,常有顧客登門。

5、把交易的對象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持,決定商店的興衰。

6、銷售前的奉承,不如售後服務。這是製造“永久顧客”的不二法則。

7、要把顧客的責備,當作“上帝的話”,不論是責備什麼,都要欣然接受。

8、不必憂慮資金的缺乏,該憂慮的是信用不足。

9、採購要穩定,簡化。

10、只花一元錢的顧客,比花一百元的顧客,對生意的興隆更具有根本性的影響力。

11、不要強迫推銷。不是賣顧客喜歡的東西,而是賣對顧客有益的東西。

12、要多周轉資金。一百元的資金周轉十次,就變成了一千元。

13、遇見顧客前來退換貨物時,態度要比原先出售時更和氣。

14、當著顧客的面斥責店員,或夫妻吵架,是趕走顧客的“妙方”。

15、出售好商品是件善事,為好商品作宣傳更是件善事。

16、要有這樣堅定的自信和責任感:如果我不從事這種銷售,社會就不能圓滿活動。

17、對批發商要親切。有正當要求,就要坦誠地原原本本地說出來。

18、即使贈品只是一張紙,顧客也是高興的。如果沒有贈品,就贈送“笑容”。

19、既然要雇店員為自己工作,就要在待遇,福利方面訂立合理的制度。

20、要不斷創新。美化商店的陳列,也是吸引顧客登門的秘訣之一。

21、浪費一張紙,也會使商品價格上漲。

22、商品售完缺貨,等於是怠慢顧客,也是商店要不得的疏忽。這時,應鄭重道歉,並說,“我們會儘快補寄到府上。”要留下顧客的地址。

23、嚴守不二價。減價反而會引起混亂和不愉快,有損信用。

24、兒童是最好的顧客,對帶小孩的顧客,或來購物的小孩,要特別照顧。

25、經常思考當日的損益,要養成不算出今天的損益就不睡覺的習慣。

26、要得到顧客的信譽和誇獎:“只要是這家店賣的,就是好的。”

27、推銷員一定要隨身攜帶一、兩件商品及廣告、說明書。

28、要精神飽滿地工作,使店裡充滿生機活力,顧客自然會聚集過來。

29、每天的報紙廣告至少要看一遍。不知道顧客訂購的新產品是什麼,是商人的恥辱。

30、經商沒有所謂景氣不景氣,無論情況如何,非賺錢不可。