什麼叫做傳銷,給你一個很好的答案

30年代,魯訊說過,倒洗腳水不要連孩子一起倒掉。今天的傳銷一邊喊打一邊如雨後春筍出來,深層原因是,失業人員多,生意難做,另外打擊方向不准也是主要原因。國家給傳銷下了種種定義,但是經濟飛速發展,種種營銷花樣層出不窮,依靠國家來定性什麼叫傳銷是困難的。

舉個例子,安利、天獅、完美等企業是不是傳銷?按國家下的六個定義,凡是經營者通過發展人員、組織網絡從事無店鋪經營活動,參加者之間上線從下線的營銷業績中提取報酬,是傳銷。

這時,安利的店鋪,放在家裡,一個房租100元也算店鋪?一個南寧要幾個店鋪才算店鋪?恐怕工商管理人員都無法回答。

另外,廣西許多家保險企業,一個會場幾百張桌子,也叫有店鋪?安利、天獅、完美、保險企業的業務人員工資無一例外都與管轄人數有關,保險公司更強調增員不然完成要扣工資,要達到一定數目的新增代理人員才能晉升,這也算傳銷?是不是要所有企業只能在街上開個店賣東西才不叫傳銷,哪麼中介、經紀、代理行為,是不是應割資本主義尾巴一樣割了!

另外,通過下線與下線業績中獲取報酬就是傳銷就更讓人暈了。

一個廣告公司經理,靠20業務員業績他才能獲得收入,經理與業務員,是不是上下線?經理賺業務員的錢,是不是賺下線的錢?按這種邏輯,南寧所有廣告公司都在做傳銷!同樣,按此推論,一個集團公司總裁都得直接去幹推銷才不叫直銷,更不能開分公司、就算開分公司就是下線,分公司開了後招業務員,經理賺業務員的錢就是下線,所以公司也開不成了。


參加者通過交納入門費的方式,取得加入和發展他人加入的資格,並以此獲取回報就是傳銷?

麥當勞、肯得雞,小蒙羊、章光101等全國上幾萬個連鎖企業,動不到收取加盟10萬100萬元的,按這種說法,都在做傳銷了?發展的專賣店更是上幾千家,算不算傳銷,如果算,國家工商局為什麼不取締呢?

有的人說,有一層層發展會員就叫傳銷。國家有總統、總統有省長、有州長、縣長,一個學校還有校長管教師、老師管學生,協會有分會、會員、政黨有總部、支部、黨員,是不是一層層又一層層,也叫傳銷了?很荒謬對吧?

很多喜歡思考的朋友,一瞭解到直銷或電子商務的獎金制度模式時就會聯想到非法傳銷的“金字塔”模式,就立即打心眼裡痛恨這種讓多數人花錢供養少數幾個富翁的制度。尤其是當他的朋友給他畫了下面這個獎金制度結構圖時,大手一揮:“不要給我講了,跟傳銷很像,我知道”。

我要對這位朋友說“你還知道電腦呢!你也可能天天用,但是你知道電腦內部是怎麼樣工作的嗎?那個CPU為什麼有一排排的針頭?那些複雜的像城市地圖的線路板是如何運算的?你也許還聽過柴可夫斯基的D大調,但是你知道有多少種樂器在搭配演奏嗎?”。很多事物我們一知半解,可是我們僅憑印象和直覺就做出判斷。

有人曾講過“這個世界上,怕就怕認真二字”。我們就不仿來看看傳統行業的營銷模式結構圖。


產品從廠家出來,給獨家代理商,再到幾個區域代理商,再分給市級批發商再到縣級小批發商甚至更小的批發門店,最後才是消費者。

大量的消費者養活數量最多的小批發商,小批發商養活大批發商,大批發商養活區域代理,區域代理供養獨家代理。這是不是一個“金字塔”。很多朋友質疑“直銷或電子商務的模式是坐到第一就一定賺錢”。其實仔細想想,傳統行業何償不是如此,比如國酒茅臺,你能拿到某地區的獨家代理,能有不賺的嗎?

比如某品牌汽車,如果你是全國的總代理,那些要買這款車的人還不得老老實實地把錢層層上交到你這裡來。還有當年的摩托羅拉手機在廣東地區的獨家代理,諾基亞的獨家代理等等他們發展到現在哪個不是行業的驕子了。

接著我們再來看看傳統行業的內部管理結構圖。


以一個典型的工廠為例。廠長——當家人只有一個,副廠長兩、三個,然後是部門經理或科長,再下來就是主任,車間組長,最底層的是成百上千的工人們。誰的工資最高啊?當然是廠長,稍低點的是副廠長,再低點的是經理或科長。總之是人越多,工資越低,級級下降。

工資低的是日以繼夜加班加點奉獻青春的工人們。除了工人的數量不限,那些高工資的職位是有限的(呵呵,有限公司嘛)。副廠長的工資總是比廠長低,難道他的業務能力一定比廠長差嗎?不一定,很可能還更強一些。

那麼,如果副廠長想拿和廠長一樣高甚至更高的工資,怎麼辦呢?提高自己的業務能力有沒有用啊!實現告訴我們,是沒有用的。除非他當到了正廠長,但是正廠長只有一個。有一個辦法,把正廠長幹掉,自己當正廠長。呵呵!犯法啊,不能隨便幹掉的。

主任也一樣,科長不走人,自己永遠也當不了科長。業務能力再強,一輩子也就是個主任。這就是傳統行業的金字塔管理模式,論資排輩,不以能力分高低。

為什麼需要獎金制度?

社會不斷地發展,財富不斷的增多,而人的欲望是無限的。如果沒有合理的管理模式和分配制度,必然是一片混亂,社會也會停止不前。每一個行業每個公司都有它的一套分配原則。雖然我們身處人人平等的社會,管理上的職位等級和財富分配的等級是社會發展的自然產物。因為人有懶惰勤快、能力高低之分。就必須有一套規則來獎勤罰懶。

還有什麼行業或公司在採用獎金制度?

合理的財富分配涉及到複雜的經濟學,在此我們不作詳細的討論。只舉幾個常見的現象:比如,保險公司要如何能做到只賺不賠?它們內部的行銷總監、營業部經理、門店主任、壽險業務員到實習業務員等等漸次級別是如何分配一單業務的收益?這裡面有複雜的計算。

再比如,彩票行業,現在我們看到有多如牛毛的彩票經營點,彩民每週購買的資金都能上億元。如何分配一等獎、二等獎直到末等獎。有人可能看到末等獎很少只有5元,但是中末等獎的人多,總數金額加起來說不定比一等獎還要大。這些都是需要有一個詳細完備的分配制度的。

非法傳銷利用了獎金制度導致獎金制度的不良形象

一套獎金制度,能發展到今天,是經過無數人的檢驗並不斷完善和改進的。沒有完美的制度,只有更好的制度,非法傳銷公司是利用了金字塔模式的優點從事騙錢的勾當。

不能因為有人用菜刀行兇就不用菜刀了吧!那我們就都回到原始社會得了。而傳統行業中也有經營不善導致金融糾紛的也不計其數。(以服裝行業為例,品牌廠家賣給了加盟商收到了款,但是眾多的加盟商卻賣不出貨而血本無歸。店面租金、專賣店裝修、加盟費、首批進貨款、人工工資等等加起來,在中等城市開一個品牌專賣店也要15-30萬左右吧。一個季度沒賺到錢基本上就難以為繼了。)

因為有了電腦軟件和網絡平臺,我們不再需要去考慮那些複雜的數學計算,我們只需通過簡單的公式就能得出自己的業績與收入是多少。一個良好的制度必然是能最大限度地利用各方面的資源,調起經銷商的極積性,並嚴格遵守按勞分配的原則。它造就更多的中產階級而不是少數幾個富翁。

它讓經銷商互幫互助形成良性循環而不是想法子把頂頭上司幹掉。您想多拿薪水,只需提高自己的業務能力。能力越強,收入越多。您的前輩只會幫您,而不會怕你能力強了超過他。

大家是不是搞暈了?傳銷是什麼?什麼是傳銷?誰分得清誰弄得懂?

我個人認為,傳銷不可怕,關鍵傳什麼,銷什麼才可怕。

為什麼這樣說?如果大家傳銷雷鋒精神你會反對嗎?政府會反對嗎?如果大家傳銷愛國主義,你會反對嗎?

我認為,傳銷不可怕,可怕是傳播一種什麼思想,銷售什麼東西。如果傳播的東西反人類反科學反倫理的,就算形式上多麼合法,也會變成殺人的工具,那麼銷售者手中的東西就是毒藥與犯罪的引信。

反之。如果傳播一種敬業、誠信、勤奮、服務的思想,有什麼不好,如果銷的是市民歡迎,質地優良、價格實在的產品與服務,促進社會發展,推進人才就業沒有什麼不好的。