我的朋友圈裡有很多賣東西的人, 他們有賣高仿的,有賣工廠原單的,有做微商賣一些奇奇怪怪的東西的,有賣海外代購的,還有賣保險賣燕窩賣房子的等等。很多人很討厭朋友圈裡賣東西的,紛紛屏蔽或者刪掉。但我從來沒刪過他們。除了買買買以外,我還會每天睡前刷一遍,定期瀏覽複習。這些人不僅給我提供了方便的購物渠道,最重要的是,教會了我很多別人沒注意到的事情。

一 幾句話就讓別人掏出錢來的文案寫作能力

世界上有兩個東西最難,一是把自己的思想裝到別人的腦袋裡,二是把別人的錢送到自己的口袋裡,朋友圈做生意的文案,就做到了。這其中最牛逼的當屬做保險的,賣房子的,和女性保養產品,我給大家舉幾個例子:

賣燕窩的:

曾經認為女人善良就很好了,直到有一天看到一句廣告語:一味的標榜內在而忽視外在,那也是一種膚淺女人:應該看起來是優雅的,聞起來是香的,摸起來是滑的希望我們60歲走在大街上還有小帥哥向咱吹口哨抬起咱優雅的玉手告訴他,我是你奶奶.....

賣保險的:

最近流行一句話:“為什麼你生病要我來為你捐款呢?為什麼要別人為你買單呢?”含淚籌款,不如含笑投保,在你有能力的時候給自己投保,不致落魄時沒尊嚴。保險是一種生活方式,求人不如求己!將來的那你,一定會含淚感謝現在為投保的自己。

賣房子的:

最後一周的買房機會,回望你的看房歷程,你看過的房子是不是都已出售了吧,當初你覺得這房哪哪都不合適,現在你覺得那房哪哪都挺好的,只是可惜了,一比較價格又TM漲了,只因為當初你少一分對我們的信任,對我們的肺腑之言,苦口婆心你視而不見,覺得我們就是專門來掙你傭金的,一年又一年的總結有人歡笑,有人悲,我只能呵呵。

想掏錢嗎?心酸嗎?想崇拜的跺腳嗎?這種看著就讓人欲罷不能的想掏錢的文案,不是誰都能寫的出來的,簡直就是我們學習的垯本。很多人說學寫作啊,文字不生動啊等等,這不就是我們身邊的例子麼?當然,不是讓咱們賣保險,而是學習這種思路,直擊痛點,當場濺血,立刻買單。

二 滾雪球般勤勞致富的過程歷歷在目

我觀察過我朋友圈裡幾個做代購的整整一年。我記得剛認識他們大概一年前,都還是用下班後的時間倒買倒賣點從亞非拉美意大利的亞馬遜海淘來的東西,比如洗髮水,沐浴露,吃的喝的姨媽藥什麼的。一年前跨境電商還沒有太大,小代購們像螞蟻搬家一樣,不僅讓我認識了很多國外新鮮有趣的產品,重要的是這一年來看著他們搬運的包裹越來越多,賣的種類也越來越豐富了。有幾個代購看起來已經辭職並且開始招代理分銷管理了,淘寶店也做得特別紅火。

我有時候看到他們很感動,那種一點一滴都是自己動手努力,再一點點像滾雪球一樣壯大起來的感覺。作為上班族,做的最多的都是團隊合作,很少能看到自己的力量能有多大。很多人問我,我想做什麼什麼,但我不知道自己能不能行。其實就像這些代購啊什麼的一樣,從買貨,安排國際快遞,等待物品,有時候要承擔運輸損壞,再自己寫文案賣東西,產品上架,發快遞,收款,維護客戶關係,一個人做起來這麼多事的時候,有一種一點一滴為生活更美好的幸福感,這和上班下班按時領工資的感覺完全不同。

每次自己急於求成的時候,想想他們,內心就是說服自己慢下來。

三 連高仿都買不起,真是太勵志了

我朋友圈有幾個賣高仿的朋友,對我開闊眼界幫助特別大,每次看他們刷屏,感覺自己門不出戶就走在了香榭麗大道上。我對奢侈品沒有太大需求,因此也沒什麼太多認識。看得多了,還真是挺打開眼界的。記得懷孕的時候壓力大,天天刷大表姐家的東西,各大奢侈品牌,經典款式耳熟能詳。再去商場的時候,就感覺自己不瞎了。

當然,高仿也不便宜,還分什麼超A,海關貨,原單等等,每個價格對應的產品等級用料也不同,隨便一個也要小幾千。通過幾個月的朋友圈學習,我大體上瞭解了這個行業,同時也深深的認識到,高仿也是挺貴的,想想自己混的連高仿都不能想買幾個買幾個,真是太勵志了。

四 維護客戶,從力挺客戶開始

去年底我出本新書《當你的才華還撐不起你的夢想時》上架第一天,朋友圈裡做代購的,做高仿的,做微商的,紛紛跑去當當買,最多的買了100本,最少的也七八本,有的發給團隊集體學習,有的作為禮品做活動,比如滿1000送本書活動。這些店鋪中,有的我根本沒買過東西,有的只是介紹過幾個客戶,有的我買過但也不是什麼VIP。因此,我很感動也很震驚他們這種貼心和用心。

昨天看到一個單親媽媽寫給我們共同的奶粉代購商寫的感謝信,感謝她在自己孩子生病的時候,幫她在朋友圈裡找到了特別稀有的藥品,在孩子每次生病的時候給她各種指導和幫助,讓她覺得不僅僅是買賣關係,是朋友,是感謝,是無所不談的閨蜜。這才是客戶關係維護的最高境界吧。

很多人說,朋友圈裡的人做生意,都特別賺錢,感覺他們就是大騙子,買他們東西的傻子明顯不夠用。但是這些簡單但難以做到的生意經,我們在自己的日常生活和工作中能做到多少呢?寫不出讓人掏錢的文案,下不了一天18小時工作的辛苦,拖延症和懶癌讓自己難以進步,背後裡總罵客戶是傻逼,這卻是我們的常態吧。

其實朋友圈裡做生意的人並不討厭,他們可能會頻繁的刷屏讓你看不到想看的東西,他們可能總發些你不需要不喜歡的東西讓你煩躁,他們可能賺錢太多讓你嫉妒讓你不爽,他們的營生可能讓你覺得low還看不起,但他們的日復一日的堅持和成功裡,總有些精神和內容值得我們用心體會。從每個人身上學一點能讓自己更加強大的東西,你才會越來越好。

但是換一個角度看,學習,無處不在。