創業就是“折騰”。如果你選擇創業,你就選擇了折騰這種生活方式。折騰誰?首當其衝的肯定是自己:生活與工作界限模糊、領域重複,當孫子、賠笑臉、跑折腿,不斷地把自己放卑微……這個過程中(尤其是前期),你能照顧得了誰?不把家人牽扯進去就已經很不錯了。因此,一旦確定要走上創業的路,必須做好犧牲的準備。

你得犧牲房子,錢都用到創業上了;你得犧牲穩定的生活,創業有風險,沒有百分百的成功;你得犧牲跟家人相處的時間,在中國,創業初期能夠像歐美的那些商人一樣,那麼准點地照顧家庭、照顧身邊的孩子、照顧老人,基本上很難——這需要在一個法制健全和未來時間都很確定的情況下才可以做到。

我有一次跟我母親說,我現在除了我娘的兒子誰都不能得罪,老太太聽了,眼淚一下就出來了,她覺得我在外邊受了特別大的委屈。事實也是這樣,你除了委屈自己不能委屈別人,如果委屈別人會讓你更委屈,所以只能委屈自己。在生活當中,你要創業,最重要的是要開始做好準備犧牲,犧牲到所有人包括自己。

我們開始創業的時候,我在地鋪上睡了11年。有一個債權人是我的領導,我帶他看我住的地方,他看完以後說:“我相信你能成功,另外你是個好人,沒有拿著別人的錢不還,然後去消耗、消費、奢侈。”所以這些犧牲的心理準備非常重要。當你開始創業的時候,至少前三年你得有做孫子的準備,否則你很難在萬人之中冒出來。

一位老闆關於創業的建議

我的文筆不好,但我有些東西希望和朋友們一起來分享,對那些正在路上的朋友有所啟發.

1在創業前一定要對一個行業有著深刻的認識,最好從事這個行業時間久一點,久到把每一個細節都搞得很清楚,這樣,你在自已操作的時候,就會胸有成竹.因為創業有句話是黃金寶典:不熟不做.

2創業之初資金很重要,不是僅有夢想就可以的.但資金的重要並不是首要的,都可以想辦法去化解,最重要的是客戶,人越是缺錢的時候越是要把事情做好.只有把事情做好了才會有機會,而不是機會來了卻想著去掙錢.

3合作夥伴很重要,很多人只能同甘不能同苦.也有很多人只能同苦不能共甘,這兩種人都不適合做你的創業合夥人,要找到那種志同道合的人,而不是僅僅為了利潤而合夥的人.這個人,最好你非常熟他的性格,對他的家庭和社會背景也要熟.合夥人在三個或四個最好.並不是人多力量大,而是可以糾正很多不必要的錯誤.

4一定一定要堅信困難是暫時的,最壞的情況首先預料到,看自已和合夥人有沒有心理上的準備.這就是底限,一定要把自已的底限降到最低!人,吃不過一碗飯,睡,不過一張床,死,也不過一個盒子,有什麼可怕的?

5取得家庭的支持,並不是金錢上的,而是精神上的,首先自已要對家庭有責任心.其實挺矛盾的,創業失敗,家庭也跟著失落,但這個界限一定要分明,我不知道現在還可不可以賣血,我當時創業最低谷時,經常在想,我要失敗了,賣血也要養活老婆孩子.

6海納百川,有容乃大.這個容就是要容人,人都有缺點,你能容忍到什麼程度,你就有什麼樣的高度,這個容也指容得下多少人,你的事業不是你一個人可以成就的,需要一群人,需要多少人,這些人要具備什麼樣的條件,你只需取你最需要的,去忽視那些你不需要的.

7人,永遠是最重要的.客戶是人,員工是人,股東是人,我們成天跟人打交道,一定要瞭解人.他們現在需要什麼?請一定注意,是現在,就是此刻,不是過去,也不是將來.

8用人,創業公司用人是不拘一格的,你不需要高素質高學歷和有著良好從業經驗的人,因為現在還用不上,現在要用的就是那些可以讓企業生存下來的人,他們也許很粗俗,也許目光很短淺.不要抱怨,你需要他們來讓企業存活下來,就像他們需要你來為他們創造更好一點的生活一樣.至於發展,別是另一批人,適當的時候,你可以引進一些有潛力的人才參與企業的生存與發展之間的那段路.而千萬不要引進眼高手低,成天跟你高談闊論卻沒有操作能力的人.一但發現某個員工具有帶隊的能力,不論年齡與資歷,一定重用,給他提供機會,掃清障礙,讓他放手去幹.

9制度.創業期不要有太多的制度,但要有基本的制度,那些制度要簡明扼要,文字易懂,賞罰分明,一頁紙足夠!沒有誰有耐心去看完那種長篇大論,絲絲入扣的艱澀文字.重要的是能夠在現階段執行下去,是現階段.獎,要獎得眼紅,罰,要罰得心痛!

10多與員工交流,天天,時時,刻刻,你給不了他們高薪和完善的福利,那麼請多給些關心,多給些鼓勵,多給些成長的機會,讓他們覺得你與他們沒有距離.你的員工並不多,每個人都是你天天可以看得到的,他們在做什麼,在想什麼,希望從這個公司,從你這裡得到什麼,你一定要清楚.

11保持威嚴.沒有威嚴的老闆就還不出一個嚴明紀律的隊伍,與員工交流僅限於公事,老闆沒有私事,員工也沒有私事.

1、創業並不需要多少資金,但一定需要有正確的理念,如果僅為賺錢,還是算了吧,創業失敗的概率如此之高,犯得著冒這個風險嗎?

2、如果本人沒有堅如磐石一般的毅力,沒有硬如鋼絲般的神經,沒有飛蛾撲火般的勇氣,參照第一條。

3、創業之初,你的夢想是你自已的,跟別人無關.但挺過了危險期,你的夢想一定是大家的,要不然沒有明天可講。

4、重大決策一定要過個24小時再說,當場拍板是有魄力,可知道後悔這兩個字的代價?

5、把所有的希望寄託在別人身上是危險的,不管此人現在如何重要,不管你與他是什麼關係,你託付得越重,你會摔得越慘。

6、永遠相信你親手打造具有正確思想意識的團隊,給時間他們成長,花精力與他們溝通,允許他們犯錯誤,鼓勵他們去創新。

7、做事要講階段性,做人要講一貫性,階段的思想只要是適用的就可以了,哪怕前一階段處理事務的思想與後一階段完全相反都沒有問題,但做人只有一種選擇,那就是正直。

8、堅持就是勝利,你在煎熬的時候,對手日子也好過不了,既然目標是一定要達到的,跑或是走乃至於爬又有什麼關係呢?成功的道路歷來就是血淚鋪就的。

9、給別人以預期之外的收益,會得到意想不到的效果,如果給不起,不如不給也不要去承諾。

10、努力創造系統,讓系統自已運行,你的精力是有限的,但眼光可以無限。

思維與風險

今天寫下了這標題的時候,百感交集。花了很長的時間去回顧這幾年的風雨兼程,真是一路坎坷一路血淚走到了今天,為什麼很多人都想創業而又止步不前?大多是因“風險”這兩個字擋住了通往夢想的去路。今天就和朋友們來說說這思維和風險的關係。

很多朋友都鼓勵身邊的人不顧一切去實現夢想,我想說,這是不負責任的!每個人都有夢想,都渴望成功,為什麼能成功的是少數人?夢想的背後有著能力、性格、資源等各種條件在牽制,我沒有說錢,因為它不是最關鍵的。同樣的一件事,每個人的看法不一樣,思維不一樣,處理也就不一樣,結果就會大相徑庭。不管用什麼方法,就算能成功了,成功的層次也不一樣,是否能實像夢想,最關鍵之處在于你的思維方式,這個太粗像,但卻與以往的生活息息相關,甚至與親人,朋友,老師,戀人,價值觀都有聯繫,以前常看武俠小說,經常能看到“內功”這個詞,而且發現書中武功最高的人往往不拘泥於招式,但卻有深厚的內力,呵呵,用這種現像來形容創業再形像不過了。

創業中的每一天都會面臨著重重的困難,不斷的來挑戰你的能力,“內力”修為不夠的時候就會心力交瘁,沒多久就會倒下,他不是被困難壓倒的,他是死在了自已手裡,平日不注重內在的修為,到了要用思維來挽救企業的時候慌亂不已,從而倒在了前進的路上,但卻百思不得其解:是不是哪裡錯了?我的資金太少了,我的人太難管了,我們這個行業太亂了。。。。。我卻認為,是自已突破不了自已,沒有預見性,沒有足夠的能力,沒有資源,思維方式過於局限,被逼無奈時錯誤的採取了極限的方式來解決問題,從而越不過每時每刻都會發生的風險。

我在打工時期,曾有位老闆說過:我今天倒下來,真的無所謂,三年之後我仍然可以站在行業高處。。。。。。我當時驚詫於他的“狂妄”,現在看來是對的,他絕沒有一點“狂妄”的成份,這句話換作我今天來說,我也一樣可以做到。那麼是什麼東西能讓我們有如此底氣來應對企業時刻會出現的危機和風險?這就是一種思維,可以及時的發現資源,並有能力將其整合,瞭解人性,可以四兩撥千斤。這種用思維來應對風險的方法比單純的用行動來化解風險更為深遠有效。

關於思維的形成,這於從小生活的環境、親人、戀人、朋友都有很大的關係。每當朋友向我訴說一些事需要我幫著出出主意的時候,我只簡單的聽了下他說的事,然後無一例外的會問一句話:當時你心裡怎麼想?因為世間會發生各種事在你的身邊,但你的思維會指導你去處理這些事情,其結果一定與思維是相關的,這是一個人一生的主線條,可以說擁有什麼樣的思維就擁有什麼樣的人生!

毛爺爺一槍未放卻擁有千軍萬馬,一路血戰建立了新中國,顯然不是靠的精准的槍法。淘寶網馬雲對互聯網技術一竅不通,卻用互聯網影響了無數的中國人,顯然也不是靠的技術。無論是商業還是戰爭,都需要領導人用卓越的思維能力去化解每一個風險,站在一定的高度去思考問題,領悟要領,取得眾人的支持去化解每一次前進過程中的風險,懂得用“道”而不是“術”去解決問題。

給首次創業者的十條叮囑

首次創業者對未來會有許多遐想,惟有銘記教訓,把握機遇,方能取得創業成功。

第一,做比想像更重要。創業需要有想像力,但是創業者不能整天白日做夢,動手比動心更難,做比想更重要。對於新上路的創業者,應該趕緊試錯。創業者的主意再好,不動手做出來去接受市場的檢驗,永遠不知道真實的答案。

第二,小是美麗的。創業起步都是小公司,缺錢、缺人、缺資源……剛起步的創業者不必整天想將來會上市會賺幾十億幾百億元,但必須首先證明自己能從0到1。沒有小事的成功,別想做成大事。

第三,專注做一件事情。什麼叫專注?專注就是對自己說“不”。在100個決定中,對99個說“不”,只允許一個“是”。世界上沒有比專注更強大的力量。

第四,專注賺錢。創業失敗的原因幾乎千篇一律:現金流斷了。創業者切忌犯低級錯誤:一廂情願假設錢一定會進來、客戶一定存在、產品一定能大賣、錢燒光的刹那間風險投資來敲門。創業企業在和現金流作生死決鬥,是死是活,現金流是硬道理。

第五,專注客戶。企業的根本不是工作環境規章制度,而是產品;縱有千頭萬緒,只有抓住客戶,一切事情才會理順。

第六,創業是在冒險中學習。創業的學習是在冒險中進行。創業成功時,創業者才發現自己成了一個“通才”:掌握了領導力、理解了客戶和市場、精通了如何點將帶兵、也品嘗了錢的滋味。

第七,讓團隊做得比自己好。創業企業裡人人都是一條龍,創業者需要有領袖的胸懷,把每個人內心埋藏著的火山爆發出來,來為創業的成功添磚加瓦。衡量一個好領導的標準不是看他是否會高談闊論,而在於他能否讓周圍的人做的都比自己更好。

第八,師傅的力量。首次創業者可以找一個成功的創業者做師傅,在關鍵問題上有人指點把關一下,不必捨近求遠。

第九,多向對手學習。創業企業的競爭對手大多比自己強,創業者不必藐視競爭對手,多向他們學習,爭取比他們做得更好,這才是競爭力。

第十,失敗不是壞事,成功不能複製。最有效的學習來自犯錯誤。創業企業在成長中也會犯大量錯誤,走許多彎路;創業的成功是汗水+智慧+運氣,沒有天上掉下來的成功,沒有永遠的成功,成功不能複製。

馬雲談窮男人如何創業

創業需要強烈的賺錢欲望,強烈的欲望能讓你戰勝矛盾和猶豫。

創業,一個充滿誘惑又充滿危險的字眼,撩動著男人們的心弦。創業是迅速積累財富,出人頭地的利好途徑,也是全軍覆滅,跌入深淵的完美偽裝。對一個窮男人來說,創業意味著艱辛和巨大的風險,就像很富的男人再花點錢在小項目上純屬玩樂一樣。馬雲,現在叱詫中國商界的巨頭,曾經也是不名一文的窮小子,他的創業之路是怎樣的?窮男人們可以得到哪些借鑒?

馬雲

創業需要強烈的賺錢欲望,強烈的欲望能讓你戰勝矛盾和猶豫。我們不知道馬雲當初創業賺錢的欲望有多強烈?但人生的改變需要付出代價,無論這種改變,未來是地獄還是天堂,是失敗或者成功,改變一種生活需要十足的勇氣,十足的渴望,以及實施行動的十足激情。人的欲望和貪婪都會積聚成一種能量,這種力量可以改變一切!

成功的過程可能很簡單,也可能很坎坷,它們都有一個共同點:不安現狀的男人。錢是王八蛋,偏偏我們窮人最缺少,窮滋味是窮人的冰山一角,常常因為缺錢而羞愧,而苦澀,而面對沒有尊嚴的尷尬。窮人創業失敗,不會窮死,幾乎還是過著原來的日子,這是最壞的結果。但創業是給自己創造成功的機會,改變的機會,轉折的機會,無論這種機會成功率是多少,但總有成功的希望!面對轉折,無論結果如何,都要坦誠面對,因為我們努力過。

馬雲現在讓我們看到的都是他在互聯網創造的輝煌和光環,如果多年前他只安分地做著自己的外語教師,他也就沒有創造互聯網神話的機會。我們窮人需要學習的,是他當年走出現狀的勇氣,沒有走出也就沒有改變。馬雲和他創業初期搭檔何一兵,包括他最初的中國黃頁團隊,僅僅是因為當初的不安現狀後付出行動,才改寫了每個人的貧窮。

他個性鮮明

我不知道為什麼許多人找各種理由一邊說渴望改變,一邊又矛盾的留戀著現狀溫暖的窩,就是不肯經歷風雨。沒有付出就沒有改變!沒有走出來,夢終究是個夢,更不會感受到彩虹的絢麗。創業路其實很簡單,即使撿錢也需要彎腰,又窮又考慮這考慮那還要照顧臉面,不肯彎腰面對種種壓力,結果錢被那些肯彎腰的人撿走。

走在創業路上,不是人人都可以像馬雲那樣有良機與好運,甚至你的成功只是相對窮人的成功,這些不重要!重要的是你開始了從來沒有經歷過的生活與環境,你的一切都在改變。未來無論是貧窮還是富有,這種改變讓你的人生和生命更有價值。創業之門隨時為你敞開,當你走出第一步的時候,你是和馬雲走在同一條路上,只不過他已經跑出很遠,而你剛剛起步。

有時候看到一些窮男人搶劫出租車、下夜班的女人,而走進鐵窗牢籠,除了憎恨還有同情,為了那幾百元幾千元,而付出這樣的人生代價。那些錢只不過是富人的一個硬幣,甚至硬幣都不是。有搶劫的勇氣真不如創業,即使從最底層做起!有這種勇氣,這種力量,是冰都會被融化,上帝也會被感動。

如果你不甘平庸

如果你滿身熱血

如果你渴望功成名就

--建功立業。

不管你是男人還是女人

--都可躍馬揚刀血戰沙場

如果你不甘於平凡

--就拼盡所有去成就榮光

不管你是商界中的高手

還是創業中的奇才

還是平凡之輩

只要有一顆跳動著的事業之心

那就讓我們一起來乘上我們創業聯盟的這列快車前進

--共同閃耀世界,創造輝煌!!

第一桶金從哪裡來

社會在聲聲喚著“疏導、分流”大學生就業壓力,並且開始給予創業大學生各方面的支持,大學生自主創業成為一項重要的就業方式。那麼,大學生創業究竟要做好哪些準備———怎麼選擇項目?怎麼籌錢?又如何進行規劃呢?

對於大學生創業,有這樣一個比喻法:與其1000個人去搶坐一個“工作”的座位,為什麼不乾脆給自己造一把椅子坐?社會在聲聲喚著“疏導、分流”大學生就業壓力,並且開始給予創業大學生各方面的支持,大學生自主創業成為一項重要的就業方式。那麼,大學生創業究竟要做好哪些準備———怎麼選擇項目?怎麼籌錢?又如何進行規劃呢?

記者採訪到上海交通大學兩位自主創業的碩士生,一位是材料加工工程專業的陶景超,他創辦的傲正高科技股份有限公司已經有模有樣;一位是學岩土工程的章清敘,和朋友合夥的商貿諮詢公司也正在走上正軌。讓他們的創業經驗來告訴你一個大學生創業要做好哪些準備,經歷些什麼吧。

什麼項目好:自己喜歡的?賺錢的?

選擇合適的經營項目是首要難點。很多大學生由於沒有工作經驗,更不瞭解市場風雲,往往因為選擇了不恰當的項目而創業失敗。很多學生有這樣的疑問:創業,是選自己喜歡的幹,還是選看似來錢快的?

上海交通大學蔡駿老師的建議是,大學生創業首先要結合自己的興趣來做,“創業和就業是一個道理,不幹自己喜歡的工作,永遠也幹不好。”蔡老師告訴記者,大學生創業的項目選擇性是比較廣泛的:有開小店賣花賣衣服的,有跟著父母開餐館的,還有一些高科技類的項目。“前兩者門檻低,技術含量也低,導入也比較容易,初期來錢快,但也比較容易被別人替代;後者就是一個需要前期大投入的項目了,很難馬上走上正軌,對大學生來說更加不容易,但一旦成功了就有了'壟斷’的味道。”蔡老師表示,可先選擇一些門檻較低的項目,在挖到“第一桶金”之後,不僅積累了資本,更積累了經驗,到時再轉項也不遲。

最頭痛的問題:“第一桶金”哪裡來?

想要創業的大學生,每個人都有美好的藍圖,都有用不盡的熱情,可關鍵是有多少人能夠真正將設想變成現實?頭個大關口就是“錢”,白手起家哪有那麼容易?

那麼,對於“一貧如洗”的畢業生來說,要怎樣從頭開始進行原始資本的積累呢?


1.尋找投資人

陶景超的公司經營的業務可謂是大學生創業中的“制高點”———納米、塗層及表面技術,高科技含量如此之重的項目在大學生創業項目中很搶風頭,但往往需要大量的資金。“我的投資人是我一個做外貿的朋友,彼此都很信任。我對納米很熟悉,也一直在做相關的課題,他看到這個項目很好就做了我的投資人。”陶景超說。

陶景超表示,尋找合適的投資人並且要雙方互相認可是一個漫長的過程,需要耐心。“我想告訴有創業之心的大學生的是:不要為了錢而過度發愁,只要你的項目好,就一定找得到投資人,所以要堅持下去,但前提是你要有詳細的規劃和良好的可行性方案。”據記者瞭解,市面上有不少的投資公司,可通過他們對項目進行投資。

2.從“斜開始,積累資金

在攻讀碩士研究生的最後一年,章清敘利用業餘時間幫助一些國外客戶代理採購,積累了很多客戶資源。“最初一批資金的來源很有趣:去年,一次偶然的機會,我和朋友認識了一位剛到上海的加納政府官員,恰逢加納總統4年一次的改選之年,他來中國是要採購選舉當天要用的野營燈和特製的裝選票的袋子,事情很急,可事先聯繫好的供應商提供的價格和服務與以前的承諾相去甚遠,他感到非常不滿。在這種情況下,我們主動幫助他做了很多事情:尋找新的供應商、定貨、安排空運……費盡周折,終於趕在總統大選的前一天完成了所有的任務,即把那批急需的野營燈和選票袋運送到了加納。”

章清敘笑笑說,“這的確是很偶然的機會,那位政府官員對我們的熱心幫助很滿意並且有意向與我們建立長期的貿易合作關係,指定我們作為其公司在中國的採購代表。後來,這個客戶還給我們介紹了一些其它的客戶,這些客戶和我們的業務往來逐漸頻繁起來,從而催生了我們自己辦這個中非貿易諮詢公司的想法。”

看來,一些看似不大的業務可以使大學生在邊積累經驗的同時還能積累原始資本。蔡老師告訴記者,有的大學生畢業之後還先去跑出租車,就是為了從一個門檻很低的項目中積累開業資金。

3.申請小額貸款或者政府基金

據蔡老師介紹,上海市勞動和社會保障局為破解自主創業融資的難題,實施了“小額貸款”的創業扶持機制,大學生為創業而申請的話,基本不用抵押擔保,但申請人須為上海生源。

此外,還可以申請政府基金。蔡老師特地告訴記者:全國首個扶持大學生創業的政府資助型基金———上海大學生科技創業“天使基金”,用於資助高校畢業生創辦科技類企業,兼顧諮詢企業。基金首期計劃為期3年,資金總規模為1.5億元。目前已在上海交通大學、復旦大學、上海大學和上海理工大學設立受理點。

陶景超和章清敘都是今年“天使基金”交大受理點的申請人,據記者向他們瞭解,如果申請成功的話,首先將得到5萬元的孵化金,然後還可得到30萬的入股資金。

未來藍圖提早“畫”:創業規劃和職業規劃一樣重要項目想到了,錢到了,就立即開始做嗎?答案當然是否定的。“不少大學生創業失敗的原因就在於太急於'上馬’,而很少考慮長遠發展的問題,更缺少合理科學的規劃。”章清敘覺得這一點是他感受最深的,“我要經常坐下來靜靜地想一下,3年後我的公司是什麼樣?5年之後又是什麼樣?創業藍圖勾畫和職業規劃同樣重要。”

在跟陶景超聊天的時候,他就興致勃勃地談起了自己的規劃:“公司計劃的首期目標已經達到,有了臨時辦公室、租賃的機器和6個員工。最近的一個計劃是今年8月份換大的辦公室,然後年底在閔行建成5畝地的廠房建設,購買相應的設備,再招聘10個以上的員工。”

章清敘則表示自己暫時不會急於擴大業務,目前最重要的是進一步密切已有客戶關係,打好基矗他的客戶資源大部分都是非洲國家的公司:“像在加納、坦桑尼亞、尼日利亞、烏幹達都有跟我關係不錯的客戶。目前,非洲部分國家正處於快速發展階段,有很大的市場潛力,但他們的貿易模式與歐美的公司並不在一個發展階段,他們對中國市場不瞭解,我們公司就是給這些非洲公司和商人提供最周到的商務資訊。兩年內的規劃是朝專業的服務性商務諮詢公司發展,在發展的過程中積累更多的資金和客戶資源,為兩年後向集生產貿易諮詢為一體的綜合性實業公司發展做準備。”

蔡老師表示,像他們這樣有著長遠規劃的大學生,創業就已經成功了三分。創業規劃的關鍵還在於實際、合理和科學,這一點需要大學生們詳細列出計劃,多向有經驗的人諮詢,看看到底什麼可行,什麼是合理的,什麼是有可能實現的,一步步踏實地走過去。

少幾分妄想,多幾分學習

蔡老師說,很多蜜缸裡泡大的大學生缺少挫折感和危機感,卻有著不少的“妄想”。“有想法是很好的,但由於沒見過現實的殘酷,沒在商業浪潮中沖過浪,許多想法也就不知不覺地成了不切實際的'妄想’。”不過蔡老師也表示,這是一個必經的過程,要在實踐中多積累和學習,才能避免走彎路。

1.跟有經驗的合夥人學

“一開始,我有好多不切實際的想法,我想一下子就把廠房建起來,先讓自己風光一把再說。”採訪中,陶景超笑了起來:“後來投資人的一些建議和理念才讓我知道了技巧真正在哪裡。他建議我先把市場做起來,看看究竟哪一塊項目好,做好市場定位以後再考慮買機器和建廠房的事情。我覺得很有道理,就照做了,現在公司的構架挺穩定的,不管是機構設置、理念、人員配備方面都還不錯。”

陶景超說自己是學理工科的,最開始對於管理、財務方面的知識一無所知,但在與公司的投資人和會計接觸下來,慢慢學到了不少的科學理念和管理方法,實踐當然是最好的學習途徑。

2.先自學,再實踐

章清敘的公司暫時就自己和朋友兩個人,那麼最主要的學習方式便是自學。上學期間,他就注意加強外貿、外語、管理、財務等各方面知識的學習和積累,參加過英語口語培訓並非常注重以前的創業成功人士的經驗。

他說:“這個過程中沒什麼技巧,只能靠不停地汲取缺乏的知識,並把知識恰當地運用到實踐中,同時不斷地學習別人的成功經驗,使自己儘快地成長起來。對於創業者來說,要積累的知識、要鍛煉的能力、要培養的素質很多,一定要抓緊時間進步!”


小本創業有絕招 以小搏大賺翻天

一、小本創業基本策略

1、首先要做自己熟悉的事情

這點非常重要,任何項目任何行業都不是三天兩天可以摸透的,不要把一個行業想得太簡單,相關的行業經驗非常重要,如果你對某個領域不熟悉,無論別人賺多少錢都不要去跟風,你跟風可能就是做別人的墊腳石。

2、客觀評價自己

不要一味的覺得自己真的很能幹,似乎什麼東西自己都清楚,其實一個人的優勢和特長是有限的,並且常常被自己欺騙,你要客觀評價自己,就要主要讓你的朋友親人告訴你你性格外向還是內向?是否吃苦?是否放得下面子?是否有良好的表達能力?是否有良好的心理承受力?是否適合獨立做事?適合有依賴性?是否是個樂觀的人?是否有很強的自控力?等等。只有把這些調查清楚了,才明白自己是個什麼樣的人。

3、不要做高新技術和市場不成熟的行業

這些行業往往看起來利潤可觀,實際上門檻也很高,小本創業沒有資本支持難以堅持那麼久等到成功。

4、最好不要合夥

小本創業千萬不要合夥(親人除外),理論上講團隊精神也好,合作也好,都是聽起來有道理,小本創業無須合作,最好是自己單獨做,否則,你的很多精力都會花在業務之外的地方。這點聽起來似乎是錯的,但是實際操作過程中卻是正確的。你情願雇員工不要合夥。

5、非常強的執行力

創業點子及策劃只是一個短暫的過程,之後就是毫無生趣的執行階段,這個階段根本不是你想像中的充滿樂趣和挑戰的事情,相反,都是非常煩瑣的事情,需要堅持不泄的去做。

6、讓你的親人支持你

這點也很重要,創業其實不是你一個人的事情,是你一家人的事情,是你所有朋友圈的事情,因為你創業必將影響到他們的生活,如果他們不理解不支持你是孤掌難鳴。堅持不多久就會放棄。

二、小本創業如何行動?

1、正確評價自己的實力

所謂實力,不僅指你的經濟實力,也包括你的經商實力。看過、讀過、學習過很多創業方面的資訊、信息、經驗並不代表你就可以去創業了。在創業之前,要重新評估一下你自己,總結一下自己的優缺點,要對自己有一個正確的評價,在創業的道路上既不要看輕自己,也不要抬高自己。一句話,就是要對自己正確定位!人的商業智商和創業潛能是可以被激發和提高的相當一部分的小本經營者經過了許多年還是做什麼都不成功,究其原因主要是因為對自己的實力沒有正確評估,定位錯誤!

一旦發現錯誤,馬上糾正還不算晚,你所要做的就是,苦練基本功、逐漸積累經驗和財富。切記:盲目羡慕別人是沒有用的!要成功,就要想辦法儘快的用各種商業實踐活動的真實歷練來形成一套只適合你自己的專用經驗和思維模式。

投入到市場的大潮中,你就會發現:創業並非像你想的那樣難,如果你還不會走,就想跑,那勢必會摔跟頭。但是如果勤加練習,通過平時點滴的鍛煉積累,能夠在商戰中走穩走好,並且已經能夠在商海中奔跑了,那麼你想跑多遠就可以跑多遠!

2、選對經營項目

經營項目的選擇是每個創業者都要首要考慮的問題,但是對於小本經營者,由於資金的限制,很多項目是無法嘗試的,只能從可以選擇的若干個方面來尋求適合自己的發展方向。對於小型投資者,他們更合適那些具有低投入、較高回報、低風險等特點的項目。如女性用品或者嬰兒用品就可以作為這些小型的投資者優先考慮的項目。

以女性飾品的經營為例,在當前女性經濟獨立的社會大環境下,女性對於美的追求可以說達到了空前高漲的形式。中國飾品需求量的旺盛,加上消費群體的龐大,使得飾品行業極具開發價值。

隨著生活水平的提高,獨立的思想的具備,現代女孩子已不再盲從于滿街都是幾元一件的小飾品,而更多的追求唯一,追求個性。但是,中等階層的收入,又讓她們對那些昂貴的高檔珠寶飾品望而生畏。

正如專家所言,這一切為我們帶來一個富有潛力的市場:中檔飾品市場正是我們要挖掘的寶藏。從低檔小飾品的發展來看,我們深刻領會到的是:要進入一個產業,就要從最初的幼稚期進入,才能在最短的時間贏得最大的利潤,最好是在某一既有市場中開拓一個新的領域,這樣風險最小,同時利潤最大。我們可以看到:目前國內中檔飾品市場前景向好,正是既有市場中的一個嶄新的領域!正是我們進入的最佳時期。

另外,選擇加盟一個比較成熟的品牌,是小本經營者創業一個不錯的選擇!銷售價格定位於幾元到一百多元,來自英國的喬伊絲飾品在中國中檔飾品市場的成功就是這一發展趨勢的有力印證。敏銳察覺到中國市場消費者對於美的追求日益提升,國際著名品牌喬伊絲飾品登陸中國市場並推出風行歐美的連鎖加盟經營模式——喬伊絲飾品連鎖加盟體系,以其國際化背景、先進的管理模式,富於創新的管理團隊,引領時尚前沿但價格卻並不高的產品,對流行趨勢的精准把握,為中國地區的加盟創業者構建了一個堅實的事業發展平臺,同時給中國熱愛時尚的年輕女性帶來充滿活力與自由的生活方式。在品牌和加盟店的經營支持方面,喬伊絲飾品依託國際大品牌優勢,以及豐富全面的品牌管理和專業的營銷實戰經驗,對加盟店實施物流配送統一化、店面設計時尚化、員工培訓專業化,為加盟商提供強有力的扶持,充分保證加盟商實現順利入門和盈利。

總的說來,飾品市場是一個具有廣闊前景的市場,一個具有巨大消費潛力的市場;而中檔飾品市場,則是這廣闊市場中最年輕、最有生機、最合乎潮流、最引人入勝、充滿無數商機的市場。投身中檔飾品市場,我們有理由相信,你就會成為中國未來飾品行業的大贏家。

3、店裡的貨物是關鍵

經營項目確定了,店址選好了,當你的店在一片鞭炮聲中開張後,千萬不要以為萬事大吉了,你就只等著坐著數錢了,一切的繁忙和忙碌才剛剛開始!你要做的是:

(1)搜羅各種新奇時尚賣點產品的貨源資訊,可以將你感興趣的產品資訊統統儲存起來,結合市場需求再慢慢分析。

(2)分析市場狀況,確定你認為最有賣點的一類或若干類商品,同供應商進行洽談,選擇供應商的環節很重要,在剛開始可以像不同的進貨商進貨,但是為了長久的發展,儘量同一個或者幾個你認為合適的供貨商保持長期的業務往來,在進貨的時候,要嚴把質量關,在保證質量的前提下,選擇一些新奇時尚的貨物。但是時尚特色的產品是把雙刃劍,很多所謂的時尚特色產品是只有看點而沒有賣點,進了這種產品只能加大產品的積壓。因此,在進貨時,一定要準確把握貨物的質量、式樣和數量。如果創業者本身對貨物的選擇一竅不通,也沒有相關的門路,那麼還是建議選擇加盟創業的方式,以充分利用加盟總部提供的貨物退換等方面的便利和支持。

(3)進貨後,要加大產品的宣傳力度,採取發傳單、打廣告等適當的方式對產品進行宣傳。銷售時,要有所側重,主打某一類或某幾類產品,凸顯店裡的特色!特別要注意的是,無論是什麼產品都不要壓貨,寧可賣斷貨,也不要貪大壓貨,造成資金積壓。


4、不要想走捷徑

正所謂“天下沒有免費的午餐”,創業的道路上也沒有捷徑而言,如果你想在創業的過程中取得成功,真正需要的還是務實和努力。切記:在創業的初期,能多賺錢當然好,但是一開始賺不到錢也不用著急,這是一個學習的過程,在這個過程中,你可以學到很多東西。一旦你對行業有了一定的瞭解,積累了一定的經驗,那麼你就有了下一步發展的基礎。

對於那些懷揣著創業夢想的小本經營者而言,只要你找到了適合自己的創業方式,用心去做,你一定會取得最終的成功!

讓你少走冤枉路賺大錢的創業項目

舊消費:跟著懷舊風潮的興起,以銷售老物品、老品牌為主要特色的“懷舊生意”商機開始顯現。而另一方面,金融危機帶來了節約消費的潮流,這些國產老牌產品,不僅承載了人們的懷舊情緒,更因價格的上風具有了獨特的市場競爭力。其熱點項目包括老牌日用品店、懷舊食物店、傳統衣飾店、復古文化商品店等。

省錢學習班:金融危機中如何避免投資損失,怎樣節省日常開支?專門教人如何省錢的學習班,如今已經在國外市場上泛起。從如何節省汽油,到如何買到打折商品,這些省錢的方法都能在這種學習班中學到。可鑒戒國外的成功經驗,在海內開展類似培訓。

白領食堂:下館子太貴,自己做飯太麻煩,金融危機下,吃飯成了白領要解決的大題目。在白領會萃的寫字樓四周開一家食堂式的餐館,主營經濟型套餐,正好可以填補這一市場空缺。

二手物品:金融危機作用下,閒置二手物品的價值被越來越多人所關注。讓二手物品暢通流暢起來產生效益,二手物品生意,正逐漸成為一個熱點商機。二手物品生意從形式上可包括出租、出售兩種,對於小本創業者,那些與人們日常糊口緊密親密相關的日常用品交易,成為最輕易入手的二手物品商機熱門。其熱點項目包括二手衣飾交易店、二手物品置換店等。

創意農業:都市糊口壓力的增大,讓越來越多的人嚮往回歸田園。建一個集出產、休閒、旅遊於一體的體驗式農園,既可出產、銷售農產品,又可“出售”田園糊口。

烹飪培訓班:與手工藝培訓一樣,烹飪培訓班同樣可知足都市白領的多方面需求。參加烹飪培訓,既可以自己動手做飯,降低糊口本錢,也為自己預備了一條開特色餐飲店的退路。

手工藝培訓班:陶藝、拼布、紙藝……這些在晚上和節假日開課的手工藝培訓班,以前只是都市白領的休閒方式。然而在金融危機帶來的失業風險籠罩下,更多的人將熱衷於這樣的培訓,不僅把它作為一種休閒,一旦失業,也可作為一種創業的技能。

電腦維護:金融危機下,越來越多的家庭與企業暫時削減了購買計劃,對電腦的硬件進級與維護的需要不斷增加。假如有專業技術上風,可提供此方面的專業服務。

創業書籍銷售:在新增的創業者當中,很大一部門是初次創業,缺少相關的知識和經驗,因此對創業所需的書籍和資料存在著不小的需求。適合創業者的書籍主要有以下幾種:營銷類、治理類、技術類、勵志類等。假如貨源充足,可開一家專門的創業書店。

網絡遊戲周邊產品銷售:跟著越來越多的人將網絡遊戲作為減壓的方式,網遊點卡及周邊產品銷售額日益增長。從事這些產品的銷售,可採用網店和實體經營相結合的方式,除了網絡銷售外,還可在網吧、書報亭等場所代售。

有心創業者不妨先行瞭解再行動,才能少走冤枉路賺大錢。

沒有錢的最好的創業方法

創業沒有錢,怎麼辦?

沒有關係,你可以向親朋好友借,你可以向銀行、老闆借。

沒有技術,沒有人才,沒有經驗,怎麼辦?

沒有關係,你可以向科研機構、大專院校借;你可以借別人的腦袋和智慧來為我所用,你可以跟他們搞聯盟、搞合作。

你開始創業,名不見經傳,沒有名氣怎麼辦?

沒關係,你可以借品牌之名、借名人之氣,揚你之美名。

你還可以借勞力、借地盤、借設備、借名氣等為我所用。總之,一個借字,天地廣闊,大有作為。

1、創業沒有本錢,怎麼借錢?

一談到借錢,有的人就害怕。怕什麼?怕付利息,怕虧不起、還不起。有的人說:“我這個人借了別人的錢,就吃不香、睡不著,整天壓在心裡很難過”。一個人要創業、要發展,就要敢借錢。商場上有句話叫做:會花錢的,花別人的錢;不會花錢的,花自己的錢。

著名實業家馬勝利曾經說:只要能借錢生錢,我閻王老子的錢都敢借。有的朋友說:我也知道創業沒本錢要借,但是,我借不到,不知向誰借、怎樣借。如何借錢?

(1)有個說法。

凡事都在一種說法。俗話說:“話有三說,巧說為妙”;“一句話說得別人笑,一句話說得別人跳”,說得不到位就借不到。比如,你對鄰居說:“我家有一盆花,你幫我修剪一下吧!”對方一定會讓你滾到一邊去,“哼,要我給你賣體力,沒門!”但如果你換一種說法:“我發現你家的花修剪得特別漂亮,你在這方面造詣很高。哎,我家有一盆花,你能不能教教我,看怎麼剪才漂亮?”對方一定就會高高興興地幫你剪花了。

不知大家聽過“和尚買梳”的故事沒有?大家一聽到這個故事,一定會覺得好笑,因為和尚沒有頭髮,他要梳子幹什麼?我要告訴大家一個道理,凡事都在一種說法,只要說法到位,一切都好辦。

故事說的是,有3個賣梳子的人,他們都向和尚推銷梳子,結果說法不同,賣出的梳子多少也不同。 第一個賣梳的人,找到和尚說:“大師啊,你買把梳子吧!”和尚一聽,說:“我沒頭髮要梳子幹什麼?”他說:“你雖然沒頭髮,但可以用它來刮刮頭皮,撓撓癢,既舒服又疏通經絡,經常梳也是種鍛煉,腦子清醒,背經文記性好啊。”和尚一聽,心想:買把梳子有這麼多好處,反正不貴就買一把吧。

第二個賣梳的人,找到和尚說:“大師啊,買把梳子吧!”和尚說:“我沒頭髮要梳子幹什麼?”他說:“梳子不僅可以鍛煉身體,清醒頭腦,而且你在拜佛的時候,梳梳頭表示修整儀容,表示你對佛的尊重,如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時候刮刮頭皮,表示眾弟子對佛的虔誠,更表示你大師對佛的一片深情厚誼。”和尚一想,對呀!於是就給他的10個弟子每人買了一把。

第三個賣梳的人,找到和尚說:“大師啊,你買把梳子吧!”和尚說:“我沒頭髮要梳子幹什麼?”他說:“你雖然沒有頭髮,但到你廟裡燒香拜佛的信徒很多,假如你買把梳子送給他們,讓他們清醒清醒頭腦,看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨,向佛的境界靠攏,這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸,普渡眾生的心願,那真是功得無量呀!由此,你廟裡的香火也會越來越旺。”和尚一聽,有道理!馬上說:“我買1000把。”這個故事說明,世上的事沒有做不到、只有想不到;事在人為,辦法總比困難多。小辦法小收穫,大辦法大收穫!

(2)要有信譽。

俗話說:有借有還,再借不難。如果你是個借了不還,借了就賴,借了就虧,“肉包子打狗有去無回”的人,誰敢借錢給你,誰借你誰倒黴。

一個人信譽不好,就要付出很大的成本。比如,有些事如果有信譽的話,就是一很簡單的事,就不需要訂這個協議、那個協議。如果不信任你,就會搞得很複雜,就要防這防那,搞出很多條條框框,成本就很大。


(3)雙方有利。

當然,親朋好友不一定要你的“利”,但我們要有一種感恩的心,要懂得知恩圖報,不能過河拆橋。你在困難的時候,別人幫了你,你一定要感謝別人,要給別人一定的回報。成功的人一般都是懂得感恩的人。

做生意更是這樣,大家都要有利。你想賺,別人也想賺,但你把別人的利潤全搞掉了,誰都不願跟你合作。朋友也是這樣,第一次吃了虧,可以;第二次可以,第三次別人就不會再理你了。現在的銀行都是商業性銀行,都是為賺錢,都是在做生意,只不過銀行是做錢賺錢的生意。只要有利可圖,有個安全感,有個說法,他能不借你嗎?他不借,他靠什麼吃飯?你借得越多,他就賺得越多,他就越高興。你有信譽,他能賺到錢,他還會找你來借他的錢。 下面來看看,高手們是怎樣借錢的。

在中國航運史上,有2位“船王”都是靠“借錢買船”發家的。一個是香港船王包玉剛。他開始創業的時候,就是向朋友借的錢。他借錢先買了一條破船,然後,用這條船去銀行抵押貸款,貸來了款,再買第二條船。然後,再用第二條船作抵押,去買第三條船。他就是採取這種“抵押貸款”的辦法,滾動發展起來的。

有一次,他竟兩手空空,讓著名的滙豐銀行為他買來了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢?我們來聽聽他的說法。他跑到銀行,找到信貸部主任說:“主任,我在日本訂購了一艘新船,價格是100萬,同時,我又在日本的一家貨運公司簽訂了一份租船協議,每年租金是75萬,我想請貴行支持一下,能不能給我貸款?”

信貸部主任說:“你這個點子不錯,但你要有擔保。”他說:“可以,我用信用狀擔保。”什麼是信用狀?就是“貨運公司”從他銀行開出的信用證明。很快,包玉剛到日本拿來了信用狀,銀行就同意了給他貸款。你看,船都沒有造,錢就給他了。你會問:為什麼銀行會給他貸款?我們來分析一下:

如銀行給他100萬造這條船,每年就有75萬的租金,不需2年,他就可以還清100萬的貸款;

銀行肯定擔心,怕他有錢不還,或有情況還不了錢。這沒關係,因為銀行這裡有貨運公司的“信用狀”擔保,這家公司很守信用,如他不給錢,銀行可以找這家貨運公司,安全不成問題。所以,銀行就敢貸給他。這就是他的說法,這裡就有他的信用。如果你借了,又還了,今後別人才敢跟你打交道。

還有,包玉剛賺到一筆錢,不是像有些小財主那樣,存起來,這樣發展太慢,而是拿他繼續擴大規模。有規模才有效益,這樣才能做大做強。他就是用這種“滾動式”的“抵押貸款”經營法,在大洋裡越滾越大,成為世界航運之首。

五萬塊錢 如何成功創業?

對於那些失業的人來說,能謀到一份工作十分重要。但是如果有了一定的原始積累,為什麼不考慮自己創業呢?

5萬元創業資金少,創業起來備感艱辛。但只要創業者能夠選准創業項目,把握好經營方法,具備創業者應有的心態,小本經營仍舊可以以小搏大,成就大事業。想要當一位5萬元成功創業者,首先要搞清楚哪些行業的投資額是在5萬元以內,對行業的特性、需要具備的條件及自身的條件有透徹的瞭解,這樣創業才能有比較高的成功率。以下有4種類型可供創業者選擇。

第1類型:攤販型創業

消費者對於攤販絕對不會陌生,此種經營模式通常會出沒在人群聚集的地方,如夜市、風景區、車站等等。主要類型有兩種,一種是以攤車的形式出現,所售商品以餐飲為主,如燒雞、熟肉雜食、早點等;另一種則是用大布巾或大箱子,將商品擺在地上或特定的地方陳列出售,此類的商品包羅萬象,衣服、發飾、眼鏡、皮具等等都有。要加入攤販的行列,耳聰目明、身手敏捷是必備的條件。創業者如果還有口若蓮花的本事,相信業績絕對可以呱呱叫。不過攤販經營相當耗費體力,而且要注意流行性,因此除非所賣商品是以本人手工生產的商品為主,否則從事攤販這行業還是身強體壯的年輕人比較適合。

第2類型:居家型創業

居家創業最主要的特色就是以家為工作地點,所以店面的租金費用就省下來了。只要5萬元就可以在家創業的行業,主要有家政、圖紙設計、課輔、才藝班等。這種創業方式最主要的限制,就是一定要有足夠的專業能力或技術,如從事文字翻譯者,其外語能力一定要好。另外,此種創業類型的工作地點就在自己家中,所以不會有人監督,也不易和人比較,因此對於本身的惰性要有足夠的克制力,避免被家中電視、家人的嘻笑玩鬧給誘惑而耽誤工作。居家型的創業者,必須要自己去開拓客戶,隨時都會有碰壁或斷炊的情形出現,因此必須要有積極樂觀的態度。

第3類型:業務型創業

這一類型的創業方式,跟在公司上班一樣,所賣商品雖然不是自己批發或製作,但是客戶的來源卻是創業者自己可以掌握的。此類型的創業者一般都是以加盟或代理的方式創業。創業者要投入此模式創業,最重要的就是要注重服務質量,因為創業者很難掌控商品的品質,相對地,服務品質就重要許多。只有提升其他的附加值服務,才能吸引新客戶,才能讓客戶產生信賴感,建立忠誠度。除此之外,此類的創業者需要大量的客戶來源,因此創業者必須不怕生、善於溝通,還要多參加一些團體活動來擴大人脈。


第4類型:網絡開店型創業

網絡開店主要有網絡拍賣、網絡店鋪兩種,此類創業方式除了對計算機、網絡運用有基本的認識之外,販賣的商品也要具有獨特性和吸引力。目前女性衣服、用品及兒童用品在網絡上銷售成績最好。因此,對時尚具有敏感度的青年女性和家庭主婦都可以選擇在網絡上開一家自己的店鋪。

小本創業

指導篇:創業途徑條條大路通羅馬

加盟創業

站在巨人的肩膀上特許經營指特許者將自己所擁有的商標(包括服務商標)、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用,被特許者按合同規定,在特許者統一的業務模式下從事經營活動,並向特許者支付相應的費用。簡單來說,特許經營又叫加盟經營,就是交納一定的費用,然後與大機構合作開店。作為一種全新的現代營銷模式,特許加盟經營已成為個人創業的重要途徑。一份調查資料顯示,在相同的經營領域,個人創業的成功率低於20%,而加盟創業的成功率則高達80%—90%。

特許經營給加盟者帶來的好處,其一是分享品牌金礦,品牌是一種信譽、品質和服務的象徵,具有極高的含金量。消費者對品牌的認同,大大縮短了加盟者的投入期。其二是分享經營訣竅,“借他人之梯,登自家成功之樓”。其三是分享總部提供的支持、培訓、管理、廣告、促銷等。由於無需為貨源、器材、採購和廣告宣傳等事宜擔心,對勢單力薄的投資者確實是一條比較好的創業途徑。加盟者只需要出資金,就可以獲得一個成熟的項目,輕鬆開店,獲利豐厚。目前連鎖加盟項目多達近百種,涉及服務業、零售業、教育培訓業等諸多領域。據業內專家分析,零售業、餐飲、制水、美容美髮、保潔等領域“門檻”較低,但競爭已相當激烈;而教育培訓、圖書經營、旅遊服務等是新興領域,雖然對創業者要求較高,但發展空間相對較大。

合作創業

團結就是力量許多時候,創業者在創業過程中會遇到很多麻煩,如果完全由自己親自去解決,可能會花費大量的精力和金錢,因此,選擇與合作夥伴共同創業就成為了目前主要的創業途徑之一。志同道合的親戚、朋友、同學、同事都是我們合作創業的對象,而關鍵所在就是志同道合,就是大家的經營理念要相一致。合作創業的優點也是非常突出的。通過合作創業,可以互相彌補彼此之間在性格、經驗、資金、人脈關係等方面的不足,取長補短,也能發揮各自的優勢,從而令創業的道路更加平坦。同時,做生意多個心眼,也能儘量地減少不必要的失誤。因此,有言之“三個臭皮匠勝過一個諸葛亮”。

但是,我們也應該注意到,合作創業也存在一些問題,一旦合作雙方的意見未能達成一致,可能造成的損害比獨家經營還要大,“內耗”的破壞力是恐怖的。所以,我們在合作創業中應該遵循以下十大原則:1、先小人,後君子,2、“己所不欲勿施於人”,3、自己吃點小虧,讓他占點便宜,4、凡事勤立規矩,不要無章可循,5、親兄弟,明算帳,6、沒有永遠的一致同意,7、沒有過不去的難,只有享不完的福,8、讓我永遠不欠你的,9、不是一路人,不進一家門,10、合作猶如談戀愛。

獨立創業瀟灑自由也賺錢

小資本者獨立創業的故事我們已經聽得太多了,80年代的“個體戶”就是獨立創業的真實寫照,那麼在提倡資本運作,大投入大產出的今天,小規模的獨立創業是否已經不合時宜了呢?非也,獨立創業也需與時俱進。在過去計劃經濟時代,獨立創業者靠的是勇氣,利用當時物質缺乏的缺陷來賺錢,而進入市場經濟時代,隨著信息化的普及,社會分工的細化,以往那種思路已經難以奏效。但另一方面,也是由於社會分工的細化,讓我們有了更多的機會,以往大而全,小而全的經營方式逐漸消失,從而帶給了我們許多創業的空間。因此,獨立創業應該多從服務性行業去出發考慮,隨著人民生活水平的提高,對服務業也提出了更高的要求,而恰好這方面也是獨立創業者的特長所在,也符合創業者本小力弱的特點。另一方面,在信息化社會中,也有許多新的獨立創業方式,如典型的網絡商店。

小本創業攻略篇:成功創業十大心理

誠信———創業立足之本市場經濟已進入誠信時代,作為一種特殊的資本形態,誠信日益成為企業的立足之本與發展源泉。創業者品質決定著企業的市場聲譽和發展空間。不守“誠信”或可“贏一時之利”,但必然“失長久之利”。反之,則能以良好口碑帶來滾滾財源,使創業漸入佳境。

自信———創業的動力人的意志可以發揮無限力量,可以把夢想變為現實。對創業者來說,信心就是創業的動力。要對自己有信心,對未來有信心,要堅信成敗並非命中註定而是全靠自己努力,更要堅信自己能戰勝一切困難。

勇氣———視挫敗為成功之基石失敗的結果或許令人難堪,卻是取之不盡的活教材,在失敗過程中所累積的努力與經驗,都是締造下一次成功的寶貴基矗成功需要經驗積累,創業的過程就是在不斷的失敗中跌打滾爬。只有在失敗中不斷積累經驗財富、不斷前行,才有可能到達成功彼岸。

領袖精神———創業的無形資本企業文化被稱作企業靈魂和精神支柱。而企業文化精髓就是創業者的領袖精神,這是凝聚員工的一筆“不可複製”的財富,更是初創企業生存和發展的關鍵。對創業者來說,注重塑造領袖精神,遠比積累財富更重要,因為財富可在瞬間贏得或失去,但領袖精神永遠是贏得未來的無形資本。

愛心———創業成功的催化劑在競爭日趨激烈的今天,產品和企業的公眾形象定位,對創業成功與否起著關鍵作用。富有愛心,則是構成誠實、良好商業氛圍的重要因素。從某種角度看,愛心是創業成功的“催化劑”。

社交能力———借力打力覓捷徑在當今提倡合作雙贏的時代,過去那種單槍匹馬的創業方式已越來越不適應時代需求。擴大社交圈,通過朋友掌握更多信息、尋求更大發展,日益成為成功創業的捷徑。

合作能力———趨利避害形成合力有一個良好的創業團隊是關鍵。大家在一起創業,分享各自的知識和經驗,同時也避免了很多創業“雷區”。

創新精神———創業成功的維生素在競爭激烈的市場中,缺乏創新的企業很難站穩腳跟,改革和創新永遠是企業活力與競爭力的源泉。

魄力———該出手時就出手在創業界,往往是風險與機會並存。創業者必須善於發現新生事物,並對新生事物有強烈的探求欲;必須敢於冒險,即使沒有十足把握,也應果斷地嘗試。

敏銳眼光———識時務者終為俊傑生意場上,眼光起了決定性作用。很多資金不多的小創業者,都是依靠準確抓住某個不起眼的信息而挖到“第一桶金”的。

市場經濟剛起步時,機會特別多,好像做什麼都能賺錢,只要你有足夠膽量和能力。但如今每個行業每個領域都有人做,激烈的市場競爭宣告“暴利時代”已經結束,取而代之的是“微利時代”。因此,創業機會必須靠創業者自己發掘。

小本創業實戰篇千元創業項目:5000元辦個新潮布藝沙發店

沙發店開在交通方便、人員流動量大,門面寬敞顯眼的位置最好,租賃兩間即可。木工電刨一台800元,木材500元,海綿面料材料配件1000元,3000元輕輕鬆松就營業。市場一套布藝沙發售價在600~1000元一套,包括一大兩校木材,海綿,面料價格低廉,材料費200元,做一套工錢100元,布藝裝飾100元,成本不超過400元,純利在200元以上,如果一個月銷售2~5套的話,一年萬元穩賺到手,本小絕對利大。萬元創業項目:2萬元辦個家電維修店項目開辦資金:每店開辦資金需約18000元到25000元,其中投標方付3000元由公司辦理資質認定、代繳一年行業入會會費(每年400元)、“一級”資質銅牌、公司維修銅牌、物價表、有關資料、上崗證、員工服裝、維修服務單等。另有:季度房租4500元、門面室內裝修5000元、元器件材料費3000元、備用金2500元。收支情況:(1)每月收入額:每月收入額10000元;能夠自行維修的(如電熱器具等小家電)的全部維修收入(約3000元)歸加盟者;由公司負責維修。所得維修費中的60%(約4200元)歸加盟者;(2)每月支出額:每月原材料費500元;每月水、電、電話費約200元;每月房租費約1500元;每月工資支出1500元;每月管理費500元;(3)每月利潤總額3000元;(4)投資回收期5個月。1.5萬元辦個數碼瓷像館投資規模經營一家數碼瓷像館,只需投入15000元左右,其中包括房租、有關審批費用、設備配置、人員工資等。一間十幾平方米的店面做展示廳和門面,一間五六平方米房間做加工間,只需2人即可營業。生產條件主要設備:需要一套數碼瓷像轉、烤印設備,一台電腦、一台掃描儀、一台打印機。加工人員無技術要求,需會簡單電腦操作。流動資金3000元。效益分析以其中2種產品為例,8英寸和12英寸的人物藝術照加工成瓷像,零售價120元至160元,每只毛利為110元至148元,以每天加工5個瓷像計算,毛利潤最少600元,月毛利18000元,純利潤就看其它費用的開支情況了。

成功創業六大“絕招”

絕招1:創業項目以“新”制勝強手過招,靠什麼取勝?靠創意。在快速變遷的時代中,突破過去的框架,掌握新的環境,面對新的課題,迎接新的挑戰,才能贏得新的財富。

絕招2:“無中生有”開拓銷售渠道銷售渠道是小企業創業的命門,對創業企業來說,由於產品和企業的知名度低,很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道。因此,很多企業都不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略,如上門推銷、大打商品廣告、向批發商和零售商讓利或交給任何願意經銷的企業銷售。這種渠道開拓的方式通常是慢功夫,很難使創業企業嘗到“開門紅”的喜悅滋味。

絕招3:依附成長分大企業一杯羹所謂企業的共生或共棲,也是從自然界中兩種都能獨立生存的生物但又以一定的關係生活在一起的現象,借喻企業與企業之間優勢互補、共同存亡的經營模式。

絕招4:做小池塘中的大魚優勢不能分享,獨享才有利潤,利潤是企業生存和發展之本。對於小企業來說,如果那些大企業說這個市場前景非常大,將來肯定不得了,那你乾脆不要做了。因為一旦被大企業看中的市場,你又怎麼可能血拼得了呢?惟一的生存之道就是獨闢蹊徑,開創自己的獨有市常

絕招5:學會做“老二”會做“老二”並非真的是甘居人後,而是可以從做“老二”中嘗到更多的甜頭,從而使自己的創業在一開始就可以借“蹭車”獲得利潤。

絕招6:撒豆成兵小買賣做出大收成渠道即血管,搶在別人前面把血運送到需求者的眼前,就是勝利。渠道同樣是個重要的傳播過程。(華根聲)萬元以下小本創業經典案例 5000元起家成紡織業老大擁有兩家企業,年銷售數千萬元,白手起家的薛京在常州的紡織行業也算“小有名氣”。創業路上酸甜苦辣不少,可薛京認為,最關鍵的就是三步。其一,下海。1992年,30剛出頭的薛京從單位辭職,借來5000元錢買了部摩托車,跑起了“單幫”。由於生產廠家的產品質量不過關,他的第一單生意就虧了十幾萬。這對當時的薛京來說,幾乎是個天文數字,可他愣是用半年的努力填平了虧空。其二,辦廠。漸漸地,薛京闖過了“入門關”,開始賺錢了。薛京決定自己辦廠,可一年下來,非但沒賺到錢,還虧了幾十萬元。就在這時,薛京接到一個香港客戶的電話,而這單生意不僅有一定難度,供貨期還特別緊。可薛京沒有退縮,十天之中,他和工人一起通宵加班,將通常需要半個多月才能打出的15個大樣全部做好,三飛深圳,順利拿下了這張訂單。就是這筆價值數百萬元的生意,讓薛京走出了困境。其三,轉產。幾年下來,薛京的生意越做越大,在色織布行業風頭正勁。當他決定轉向牛仔布生產時,人們都驚訝不已。幾年後,薛京的決策得到了印證:他的企業在新的領域又做出了名堂。創業難,難在要吃別人吃不了的苦、受別人受不了的罪、做別人做不了的事。薛京的“創業三部曲”,是許許多多創業者心路歷程的一個縮影。正如薛京所說,創業的過程中不可能沒有困難和挫折,面對挫折,如果你選擇了逃避退縮,那你即便不被淘汰,也只能站在原地;只有選准方向,勇敢面對,才能在充滿逆流的商海中不斷前行!

成功創業四大法則

創業法則一:掌握信息不如掌握趨勢,掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。

創業法則二:與其同馬賽跑,不如騎在馬上。

創業法則三:要選擇好的產品和人才。

創業法則四:世界上沒有完美的個人,只有完美的團隊。

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