台北有一位建築商,年輕時就以精明著稱於業內。        

那時的他,雖然頗具商業頭腦,做事也成熟幹練,        

但摸爬滾打許多年,事業不僅沒有起色,最後還以破產告終。        

         

在那段失落而迷茫的日子裡,        

他不斷地反思自己失敗的原因,想破腦殼也找尋不到答案。        

論才智,論勤奮,論計謀,他都不遜於別人...        

 

 

 

為什麼有人成功了,而他卻一直失敗呢?


       

百無聊賴的時候,他來到街頭漫無目的地閒轉,        

路過一家書報亭,就買了一份報紙隨便翻看。        

看著看著,他的眼前豁然一亮,        

報紙上的一段話如電光石火般擊中他的心靈。        

後來,他以一萬元為本金,再戰商場。        

         

這次,他的生意好像被施加了魔法,        

從雜質鋪到水泥廠,從包工頭到建築商,        

一路順風順順水,合夥夥伴趨之若鶩。        

短短幾年內,他的資產就突飛猛進到一億元,        

創造了一個商業神話。        

 

有很多記者追問他東山再起的秘訣,

他只透露四個字:『只拿六分』


       

過了幾年,他的資產如滾雪般越來越大,達到一百億元。        

有一次,他來到大學演講,期間不斷有學生提問,        

問他從一萬元變成一百億元到底有何秘訣。        

他笑著回答,因為我一直堅持少拿兩分。學生們聽得如墜雲裡霧裡。        

 

李嘉誠:『和別人合作,拿六分就可以了』


       

望著學生們渴望成功的眼神,他終於說出一段往事...        

他說,當年在街頭看見一篇採訪李澤楷的文章,讀後很有感觸。        

記者問李澤楷:“你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣?”        

李澤楷說:“父親從沒告訴我賺錢的方法,只教了我一些做人處事的道理。”        

記者大驚,不信。李澤楷又說:        

“父親叮囑過,你和別人合作,假如你拿七分合理,八分也可以,        

那我們李家拿六分就可以了."        

         

說到這裡,他動情地說,        

這段採訪我看了不下一百遍,終於弄明白一個道理...        

          

 

做人最高的境界,就是『厚道』        


       

細想一下就知道,李嘉誠總是讓別人多賺兩分,        

所以,每個人都知道和他合作會佔便宜,就有更多的人願意和他合作。        

如此一來,雖然他只拿六分,生意卻多了一百個,        

假如拿八分的話,一百個會變成五個。        

到底哪個更賺呢?奧秘就在其中。        

         

我最初犯下的最大錯誤就是過於精明,        

總是千方百計地從對方身上多賺錢,        

以為賺得越多,就越成功,結果是,多賺了眼前,輸掉了未來        

         

演講結束後,他從包裡掏出一張泛黃的報紙,        

正是報導李澤楷的那張,多年來,他一直珍藏著。        

報紙的空白處,有一行毛筆書寫的小楷:        

七分合理,八分也可以,那我只拿六分。        

         

這位建築商就是台北全盛房地產開發公司董事長林正家。        

他說,這就是一百億的起點!        

         

個人發展的可持續觀就是合作共贏。        

小胜靠智,大勝靠德,厚積薄發,氣勢如虹。        

只懂追逐利潤,是常人所為;更懂分享利潤,是超人所作。        

人生百年,不可享盡世間所有榮華;        

惠及百人,能夠得到人間更多真愛。        

 

人一生 給別人佔便宜,實際是在給自己修路

厚道的人路總是特別寬。

所以,要記得『做人六分』喔 :)