1、【送茶葉的小故事】


張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。


新開茶店裡每次張三去買茶葉,老闆都送他半兩好茶。


張三將好茶攢著待客。


一天閒來無事泡壺好茶,竟喝上癮。


喝完免費的好茶,張三便不願喝20塊的了。


不管他買多貴的茶葉,老闆總送他半兩更好的。


半年下來,張三花在茶葉上的錢是原來的十倍!


 


2、【坐飛機的一個現象】


觀察30到40這個年紀的旅客,


頭等艙的旅客往往是在看書,


公務艙的旅客大多看雜誌用筆記本辦公,


經濟艙則看報紙電影玩遊戲和聊天的較多。


在機場,貴賓廳裡面的人大多在閱讀,


而普通候機區全都在玩手機。


那麼,到底是人的位置影響了行為呢,


還是行為影響了位置呢?  


 


3、【奪取先機】


商人帶兩袋大蒜到某地,當地人沒見過大蒜,


極為喜愛,於是贈商人兩袋金子。


另一商人聽說,便帶兩袋大蔥去,


當地人覺得大蔥更美味,金子不足表達感情,


於是把兩袋大蒜給了他。


  


雖是故事,但生活往往如此,得先機者得金子,


步後塵者就可能得大蒜!


善於走自己的路,才可能走別人沒走過的路。


 

 

4、【不許偷酒】  


某人買了一壇好酒,放在小院,第二天,


酒少了1/5,便在酒桶上貼了不許偷酒四個字。


  


第三天酒又少了2/5,又貼了偷酒者重罰。


第四天,酒還是被偷,於是貼尿桶二字,看誰還喝。


第五天他哭了。桶滿了。 


故事還沒完,第六天,他再次在酒桶上貼了不。


 


5、【營銷策略】


營銷策略就是賣“貪”和“怕”


 


1、對於富人來說:他們怕產品不安全、怕沒檔次、


怕沒面子、怕沒別人好,請抓住這個心理推銷;


  


2、對於一般客戶來說:他們貪便宜、貪贈品、


貪打折、貪比別人划算、貪省到了錢,


請抓住這個這兩大心理推銷!


 


       



6、【換位思維】 


一富豪到華爾街銀行借5000元貸款,


借期兩週,銀行貸款須有抵押,


富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。


銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫裡,


然後藉給富豪5000元,兩週後富豪來還錢,


利息僅15元。銀行職員發現富豪帳上有幾百萬,


問為啥還要藉錢,富豪說:


“15元兩週的停車場,


在華爾街是永遠找不到的。”


 


7、【成功只有兩點】


一是做事成功,二是做人成功。


做人不成功,成功是暫時的;


做人成功,不成功也是暫時的。要做事,先做人。


丘吉爾說,成功根本沒有秘訣,如果有的話,


就只有兩個:一是堅持到底,永不放棄;


二是當你想放棄的時候,


請回過頭來再照著第一個秘訣去做。


萬事只怕有心人。


 


8、【保齡球效應】


保齡球投擲對像是10個瓶子,


你如果每次砸倒9個瓶子,最終得分90分;


而你如果每次能砸倒10個瓶子,最終得分240分。


社會記分規則就是這樣:


只要你比別人稍微優秀一點,能再多堅持一會,


就贏得更多機會。


這種機會疊加就是人生效應的逐級放大,


最終造成人與人之間巨大的落差。


 


       



9、【冰淇淋哲學】


賣冰淇淋必須從冬天開始,因為冬天顧客少,


逼迫你降低成本改善服務。


如果能在冬天中生存,就再也不會害怕夏天的競爭;


同樣只有吃過苦才知道享受生活美好。


  


想在順境中事業能蒸蒸日上,


就必須在逆境中經過一番錘煉,


這就是台灣著名企業家王永慶提出的“冰淇淋哲學”。


 


10、【名牌效應】  


成本大概400——600元的愛馬仕,賣價6萬!


富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌?


成本價後面加一個0的,就叫名牌。


成本價後面加兩個0的,就叫奢侈品。


成本價後面隨便想加幾個0就加幾個0的,就叫文物!


 


你看懂了嗎?

我有些看得懂,有些還是看攏無!你呢?