如今節日營銷早就不是新鮮的話題,商家們既會捆綁現有節日共襄盛舉,更會自主造節逼大家過節。諸如情人節、母親節、雙十一,618大促等節日也的確給商家帶來了實在的利益。於是,越來越多的節日成為了各品牌商家的決戰之地,節日營銷也越來越呈泛濫之勢,而消費者對於商家的營銷手段也越來越無感。至此,一個值得深思的問題擺在我們面前——當為紀念和交流而存在的節日淪為商家賣貨的工具,節日營銷到底如何贏得消費者的眼球與買單?        


       


       

不以品牌為目的的營銷都是耍流氓
       

不以結婚為目的的談戀愛都是耍流氓這句網絡流行語在節日營銷的範疇中同樣適用。營銷的本質在於品牌,系列營銷手段的最終目的不僅在於銷售數字,還在於品牌和消費者是否能夠成功進行情感溝通。在這里與大家分享一個剛剛過去的案例:父親節在國內的節日營銷中一直是被忽視的節日,相對於母親節而言許多人很難說出父親節是哪一天。作為一直專注於男性人群的海瀾之家在兩年前就開始關注這一節日。從2013年開始,父親節營銷就開始被提到企業品牌建設的日程上來。        

  “海瀾之家從企業品牌創立之初就堅定了一個信念,海瀾之家品牌的建設不僅僅要為廣大的目標人群提供優質時尚的穿衣理念,更要為廣大消費者提供一種人文關懷。男人一直是海瀾之家所專注的人群,我們發現所謂家里頂梁柱的男性群體在全社會中一直處於一種弱關注的狀態。吃苦耐勞、壓力山大理所當然的成為男性的代名詞。正是基於這種社會的普遍認知,我們海瀾之家希望能夠借助父親節這個男性唯一的節日,號召全社會來共同關注父親,關愛男性。海瀾之家品牌總監在接受采訪時如是說。今年的父親節,海瀾之家重金邀請了三對明星父子作為品牌形象大使向父親致敬。他們是來自演藝世家的杜志國和杜淳父子、來自《爸爸去哪兒》的田亮和田雨橙父女以及潮爸萌娃李晨父子,由他們來演繹父子之間的有愛互動,傳達海瀾之家的核心品牌訴求。這種不拘泥於產品的促銷推廣,而是將品牌理念與消費者情感相捆綁的營銷之道很好的抓住了人心,海瀾之家的父親節營銷核心不在於賣掉了多少件衣服,而在於品牌的號召讓消費者有了怎樣的為父愛行動        


       

       

品牌理念的契合才是節日營銷的金鑰匙
       

或許有人會說海瀾之家的父親節隻是找到了一個很好的噱頭來吆喝,其他的男士服裝品牌同樣也可以來做。那麼我們接下來看看海瀾之家的營銷是否真的如此呢?        

  近些年,整個傳統的服裝行業零售市場整體出現下滑,眾多耳熟能詳的服裝品牌面臨著用戶流失、品牌轉型失利、庫存壓力過大等一系列同病。同時,面對線上電商平台的衝擊,傳統零售市場服裝企業不斷遭到擠壓和挑戰。自2012年以來,海瀾之家也嗅到了整個傳統服裝市場的變化,開始逐步調整整個企業的經營戰略和產品戰略,專精化的產品經營理念開始逐步成型。針對夏季T恤產品“HI-T”系列全新上市,針對秋冬產品品質羽絨單品系列也推向市場。這種極致性價比的產品概念也在父親節營銷中所有體現。        

今年父親節,海瀾之家也特別推出了若干款“爸爸單品來供消費者挑選,還在全國上千家門店精心準備了定製版T恤和襯衫可通過活動免費領取,收到了消費者的很好反饋。不僅如此,在父親節的周末,據海瀾之家品牌總監介紹,整個海瀾之家父親節營銷項目投資上千萬元,觸達上億用戶,獲得了叫好又叫座的傳播效果。        


       

讓消費者用品牌來傳達心意        

曾幾何時,你是否還記得將一盒德芙巧克力悄悄放進女同學的書包里。是否還能回想起中學畢業會上把攢了幾個月零花錢買來的派克鋼筆交到最好的朋友手中。品牌營銷的最高境界就是讓品牌自然成為你情感的載體。        

海瀾之家的父親節營銷之道的巧妙就在於此。一面是專注於男裝的國民品牌海瀾之家,一面是父愛如山的爸爸。父親節為消費者和品牌之間搭建起了溝通的橋梁。在這個夏天到海瀾之家為爸爸送上一身有型的服裝或許比千言萬語更加珍貴、暖心。海瀾之家已經成為表達的父愛的專屬品牌,無需萬語千言,隻需要一件合身的襯衫或是T恤就足以。        


       

此次海瀾之家父親節線下活動覆蓋全國千家門店,參與門店累計送出超過3萬5千件T恤和長袖襯衫,為海瀾之家官方微信增加近17萬粉絲量。與此同時,國內主流媒體新浪微博、網易新聞、優酷視頻、同花順等11款APP客戶端開機畫面及微信信息流同時曝光海瀾之家父親節信息。網絡媒體、傳統媒體數百篇新聞報道,央衛視電視廣告、多城市的戶外廣告、58城市156家院線廣告,以及門店創意廣告牌,數億人群的覆蓋讓這個父親節著實成為海瀾之家狂歡的節日。