李嘉誠28條經商之道和生意十忌!讓人受益匪淺!
1、心有多大,生意就有多大……
2、打下江山要靠膽;守住江山就要靠腦;傳下萬年基業就得靠心了。
3、生意就是時機,就是冒險和謹慎之間的戰爭。
4、商道隨政道。
5、寧可輸事,不可輸心。
6、能夠完全成功的巨大欺騙,只有在朋友之間才能發生。
7、偉大的投機首先都是天意,然後才是人意。
8、貪婪往往讓人們失去防備之心。
9、「給面兒」和「識趣」——這兩條處理關係的基本原則。
10、很多大事情往往會敗在小人物手裡,因為做大事情的人總是很容易忽略小人物。
11、無論對於哪一個商人來說,變化都意味著最大的生意機會。
12、飯館主要是人們談事情的地方,而不是吃飯的地方。
13、「811原則」:這是一個利益分配的原則,按照這個原則:如果生意人賺了十元錢,就要有八元錢給關係戶,一元錢分配給身邊掌握機密的幕僚們,最後剩餘的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話解釋這個原則就是,一個商人賺到十元錢,就有八元錢是用來培養生意場上的利益同盟。由此可以看出,利益同盟也是商人的根本法寶。
14、培養利益同盟的根本理論就是:你認識誰並不重要,關鍵是你想認識誰以及誰認識你。
15、打理關係,就應該集中精力去處理和生意夥伴的關係,而不是挖空心思地處理和競爭對手的關係。
16、那些俱樂部,協會之類的商業團體,是一些建立關係的地方。
17、生意的利益不在於多少,而在於平衡。
18、巨大的困難最能夠考驗合作夥伴的心態和處理危機的能力。
19、很少有人能靠它賺錢,這就會是大生意;很多人都能靠它賺錢,這就肯定不是大生意……
20、從談判的技巧來說,生意場上絕對沒有個人問題,都是大家的問題,都是大家生意上的問題 ,哪裡有什麼個人問題呢?雖然生意場實際還是個人的問題。
21、這個世界上,總是會突然冒出一個比你更有錢的人,而且能夠一腳把你踢開。但是,如果你先佔領了一小塊領地,他至少得聽聽你的意見,甚至還允許你講講條件……我們可不能落 得這個下場,做個連條件都不能談的角色!
22、這世界上的東西,管它是看得見的,還是看不見的,都有生意人敢賣,也都有生意人敢買。
23、只有那些頭腦簡單的商人,才會跟新夥伴搶著說話,然後根本不知道對方想聽什麼 ,就搶著大談一通自己的意見。
24、在我這裡就三門知識能賺錢--生物、哲學、歷史。生物學研究人是什麼,哲學研究人為什麼,歷史研究人能幹什麼……生意就是研究人的,把人研究透徹了,生意就通了!
25、在生意場上,只有愚蠢的商人是單憑外表判斷一個商人的。
26、做生意就是儘量地按照合適的規則去分配資源,而「做人」的功底深淺就直接地決定著能否合適地分配到資源。
27、中國的銀行大多都不是做生意的,而是做關係的,因此,銀行的貸款不是沖著生意而是沖著關係。
28、關係在很多生意人的眼裡就是最偉大的生意。

生意十忌:
一忌坐門等客。
經商不跑不活,商品市場瞬息萬變,商品交流講究時效性,坐門難見客。只有跑動,才能得知市場信息,找準時機,方能盈利。
二忌沒膽量。
俗話說,只要有七分把握便可行動,餘下的三分把握靠你爭取,遇事下不了決心,錯過時機不得利,要知道經商中十拿九穩賺錢的事是不多的。
三忌商品越貴越不賣
商品不可能只漲價不跌價,貴到一定程度,只要賺錢便賣,無論賺多賺少都要滿足,若坐等高價,十有八九要吃虧。
四忌把錢存起來
賺了後不願再投入,把活錢變成死錢,只有得寸進尺,不斷擴大經營規模,發展壯大自己事業才能更上一層樓。
五忌好高鶩遠
看不起小本小利,想一口吃成胖子,這樣永遠也發不了大財。只有從小到大,慢慢積少成多,一步一步地走,最後才能爬上財富的頂峰。
六忌酒香不怕巷子深
許多人只注重生產而不注意推銷,認為東西好了自然有人慕名而來,這是被動的銷售手段。只有主動拉客,擴大影響,才可多銷而盈大利。
七忌人家咋幹咱咋幹
缺乏創造精神,總跟在別人身後,被人牽著鼻子走,別人把利收完了,你再幹就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步佔領市場,才能獲勝。
八忌熱信息熱處理
得了熱門信息,便急急忙忙盲目行動,不做好充分準備,打無準備之仗敗多勝少。只有認真分析研究市場,待胸有成竹,方能上馬。
九忌喜熱厭冷
總以為什麼東西幹的人越多越有利,要知道"蘿蔔多地皮緊"。只有看準"不起眼"之處,爆冷門,才可能擁有市場.
十忌厚利銷售
銷售商品只顧銷量多,利厚價高令人望而卻步,結果厚利銷少。只有把利看得輕些,價格合理才會有顧客,薄利多銷方能賺大錢。






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