不一定每個人都會說故事...

最主要就是因為從來沒有人教「怎麼說故事」,

那到底怎麼樣才能說出一個「好故事」呢?

以下 5個要素一定要學起來...

 

繼續看下去...

 

 

要素1. 要有「事實」也要有「寓意」

別說硬道理,要軟事實

好故事就是要引人共鳴,

但是往往這都是最困難的點!

打動人心的,往往是事實;

而在所有的事實裡面,「有圖有真相」的事實,

又比「只有數據」更能打動人心!

 

事實加上劇情過程就是最動人的品牌故事

有一個人...

他以前是專門幫人家競選的,有一天,他突然生了一場大病

,全身長滿不知名的疹子、暗瘡,渾身癢得不得了,

連澡都沒辦法洗,四處求醫吃藥卻依舊無法根治,直到自己用藥草做了手工皂,

病情才開始穩定。後來他開始把用不完的肥皂分送別人,

接著乾脆決定創業賣這種手工皂。

光是聽見這個故事,可能就已經願意信任它的品質了。        

 

要說故事還要點出寓意,否則傳奇聽過就忘記

用軟故事取代硬道理,是為了讓聽者更容易接受,

尤其是如果你的目的,是希望說服聽者採取行動、

停止某種行為,或希望刺激他們開始思考,

通常說故事往往更能讓他們願意做正確的事,

而不是跟你唱反調。

既然如此,把故事的寓意講清楚就很重要,

才能引導聽的人認同你希望他們學到的教訓。

 

       

(圖片來源:文章擷取)

 

要素2. 親身經歷或目睹的事件,最佳

想打動人?你的故事就是最好的故事

由於說的人親身經歷過,聽者往往會感染對方當時的情緒,

而讓故事有吸引力 !

戴爾.卡內基在《成功有效的團體溝通》

中提到:童年時期與教養經過、早年奮鬥的經驗、

嗜好與娛樂、某些特別的知識,

或是一些不尋常的經驗,都是很好的題材。

 

觀察身邊的一切加上你的心得,就是好故事

沒有人規定非親身經歷不可, 有時即使你並未親身參與,

但只要是你親 眼目睹的事件,或是從中觀察出心得,

拿來說故事,效果也一樣非常好!

 

記得學運期間有一則廣告非常成功,是舒利視葉黃素。

它搭上「向日葵」與「香蕉」的爭議,

推出廣告影片「答對篇」,

暗指吃了舒利視葉黃素,

就能輕易區分出向日葵與香蕉。

由於廣告發布的時間距離新聞事件發生才不久,

因此引起許多觀眾的共鳴,

甚至佩服這個品牌竟能如此快速回應時事。

 

       

(圖片來源:文章擷取)

 

要素3. 情節要帶動觀眾情緒或出人意料

故事怎麼抓住吸引力,就在於故事的「難關」

要怎麼讓聽眾融入故事、完全抓住聽眾的吸引力,

除了演說者的表演功力之外,

還可以在故事裡安排事件的情緒高低。

TED講者傑瑞米.唐納文(JeremeyDonovan)

在《TED Talk》裡提出

「故事情節高低起伏的七階段」。

 

他認為,一個故事裡假設主角要從A 地抵達G地,

那可以安排他要通過三個難關、想出三種過關的方式。

因為這種說故事的方法,

比直接說明主角如何從A走到 G,會更加引人入勝。

 

故事的轉折只需兩個字:但是

如果你覺得這個架構太難學了,還有 一個最簡單的方法,

就是記住電影大師霍華.蘇伯(Howard Suber)的話:

「說故 事,最重要的兩個字就是:『但是』。」

他在《電影的魔力》一書中說:

「沒經驗 的說故事者,會告訴我們,首

先,發生了 第一件事,

然後,又發生了另一件事,

他們不懂得如何用具有娛樂性與戲劇性的手法,

把故事串連起來。老練的說故事者,

則常會說:『好消息是⋯⋯但,壞消息 是⋯⋯』」

 

 

 

要素4. 穿插令人會心一笑的橋段

故事中營造出幽默的橋段,

可以讓觀眾用愉悅的心情記住故事最重要的訊息,

不但能傳達訊息,還能讓故事與講者更受歡迎!

 

最簡單的方式:開自己玩笑

開自己玩笑有三個優點:

一是你說的 是不但是事實(見要素一),

而且還是親 身經歷(見要素二),

而親身經歷是最能 博取信任的故事。

二是當你攻擊自己的弱點,觀眾會更容易令卸下心防

,也更容意 接受你的觀點。

三是人在很放鬆的情況下才可能自嘲,而當你一放鬆,

聽者也會跟 著放鬆,這是培養幽默感最好的方法。

 

小心幽默不成反而炸死自己

罐頭笑話,包括你從臉書上看來的冷笑話、

或是從脫口秀演員那邊聽來的酸言酸語,

雖然都很有趣,但可能對說故事本身幫助不大,

聽過的聽眾可能會覺得你沒創意。

 

       

       

(圖片來源:文章擷取)

 

要素5. 去蕪存菁,三不三去掉

去蕪存青,預演一番是為了讓你的故事被買單

那麼,「去蕪存菁」到底要做什麼?

其實每個人對「菁」與「蕪」的定義都不 一樣,

最好的方法是當你準備好故事後, 先找個人展示一番,

但凡對方表現出不耐 或無聊的地方,就是你需要刪改之處。

 

因為故事之所以要「去蕪存菁」,

就是為了變得更有吸引力、

能說服更多聽眾或觀眾─無論這則故事是一則廣告、

你要向公司提出的企劃、還是你要說服某人 認同你的意見。

 

去掉無意識的口頭禪,否則對方只記得口頭禪

無論是寫還是說故事,很多人最常犯 的錯誤,

其實是在內容裡加入太多無意識 的口頭禪,

例如一直重複「然後⋯⋯」、 「於是⋯⋯」、「結果就⋯⋯」,

這跟講話的習慣有關,如果你說故事的對象是熟 人可能沒什麼,

但如果是正式的簡報或是像TED這樣的場子,

對聽眾來說可能會產生干擾,最好練習去掉。

 

 

本文摘自 優渥誌 8月號/2014 第60期,更多內容請參閱本期《優渥誌》        

 

       

 

本文為 CMoney官方 原創文章,編寫皆經 授權。        

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本文 轉載自 CMoney 網站,原文 於此        

       

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