一、錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨,只有賣不出的貨的人。
二、想幹的人永遠在找方法,不想幹的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路,只有想不通的人。
三、銷售者不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。
四、帶著目標出去,帶著結果回來,成功不是因為快,而是因為有方法。
五、沒有不對的客戶,只有不夠的服務。
六、行銷人的職業信念:要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。
七、客戶會走到我們店裡來,我們要走進客戶心裡去;老客戶要坦誠,新客戶要熱情,急客戶要速度,大客戶要品味,小客戶要利益。
八、客戶需要的不是產品,而是一套解決方案,賣什麼不重要,重要的
是怎麼賣。

九、客戶不會關心你賣什麼,而只會關心自己要什麼。沒有最好的產
品,只有最合適的產品。

十、想成為商界精英,就必須關注微信公眾平臺精英線上,錢是給精英賺的!


一、關於修身修養
★相由心生,改變內在,才能改變面容。一顆陰暗的心托不起一張燦爛的臉。有愛心必有和氣;有和氣必有愉色;有愉色必有婉容。
★口乃心之門戶。口裡說出的話,代表心裡想的事。心和口是一致的。
★一個境界低的人,講不出高遠的話;一個沒有使命感的人,講不出有責任感的話;一個格局小的人,講不出大氣的話。

★企業跟企業最後的競爭,是企業家胸懷的競爭,境界的競爭。
★看別人不順眼,是自己的修養不夠。★有恩才有德,有德才有福,這就是古人說的"厚德載物"

★人的一生就是體道,悟道,最後得道的過程。
★好人——就是沒有時間幹壞事的人。
★同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易。
★同流等於合流,合流等於合心,合心等於交心。        



二、關於成功
★要想成功首先要學會"變態"——改變心態、狀態、態度等。
★成功之道=思考力×行動力×表達力。
★許多不成功不是因為沒有行動前的計畫而是缺少計畫前的行動。
★功是百世功,利是千秋利,名是萬世名。

三、關於團隊
★什麼是團隊,看這兩個字就知道,有口才的人對著一群有耳朵的人說話,這就是團隊。

四、關於溝通
★溝通必須從正見、正思維、正語、正精進、正念出發,才能取得一致有效的合作。中國人的溝通總是從家裡開始的。
★高品質的溝通,應把注意力放在結果上,而不是情緒上,溝通從心開始。
★溝通有3個要素:文字語言、聲音語言、肢體語言。文字語言傳達資訊,聲音語言傳達感覺,肢體語言傳達態度。
★影響溝通效果有3個要素:場合、氣氛和情緒。
★溝通的3個特徵:行為的主動性,過程的互動性,物件的多樣性。
★溝通的5個基本步驟:點頭、微笑、傾聽、回應、做筆記。
★溝通的5個心:喜悅心、包容心、同理心、讚美心、愛心。
★溝通是情緒的轉移
,資訊的轉移,感情的互動。溝通沒有對錯,只有立場。
★人際溝通,最忌諱的就是一臉死相。要學習《亮劍》中李雲龍的笑。笑能改變自己,笑能給人以力量,笑能創造良好氣氛,笑能帶給他人愉悅,笑是成功的階梯。

五、關於得失
★放下才能承擔,捨棄才能獲得。心有多大,舞臺就有多大。話說乾隆有一次在朝上放了個屁,台下的和珅臉就紅了;乾隆很高興,大臣們都以為是和珅放的;和珅很會為皇上"分憂解難"深得皇上信任。兩百多年後的一天,秘書陪市長和局長參加一個會,在電梯裡,市長不小心也放了個屁,為緩解"難堪",市長和局長都看了看秘,這時,秘書沉不住氣了,解釋說"不是我放的"。第二天,市長就把秘書給辭了,秘書不解,市長說:你丫的屁大點的事都承擔不了,留你何用?
★殺生是為了放生,吃肉是為了給植物放生。        


六、關於人才

★用人之長,天下無不用之人,用人之短,天下無可用之人。
★人才不一定有口才,但有口才的人一定是人才。在美國誰會講話,誰口才好誰就當總統。
★懷才和懷孕是一樣的,只要有了,早晚會被看出來。有人懷才不遇,是因為懷得不夠大。
七、關於學習成長
★知識是學來的,能力是練出來的,胸懷是修來的。

★不怕念起,就怕覺遲。
★我們要做到花錢三不眨眼:孝敬老人花錢不眨眼;為鐵哥們花錢不眨眼;為了學習成長花錢不眨眼。
★毛主席說過精通的目的全在於應用。不是知識就是力量,而是使用知識才是力量。
★毛主席還說,三天不學習就趕不上劉少奇同志了。
★別人身上的不足,就是自己存在的價值。
★思考力是萬力之源,行動力是萬力之本。
★一個人心智模式不好的話,就容易知識越多越反動。
★一個人成不了大事,是因為朋友太少,朋友品質不高。
★你把經文放進腦子裡,那是你給自己開光。
★最好的投資地方,是脖子以上。我們有多少人一生都把錢花在了脖子以下了。
 
你把《道德經》背下來,老子跟你一輩子。
 
你把《孫子兵法》背下來,武聖人跟你一輩子。
 
你把《論語》背下來,孔子曾子跟你一輩子。
 
你把《心經》、《金剛經》背下來,佛菩薩跟你一輩子。
★一個不懂傳統文化的管理者能成為億萬身價的富豪,但永遠不會成為真正的企業家。  ★多花時間成長自己,少花時間去苛責別人嫉妒別人;

  ★如果你認為命不好,想改變命運最好的方法就是找個好命
     的人交朋友。

八、關於聰明和愚笨
★最笨的人,就是出色的完成了根本不需要幹的事。
★瞭解別人是精明,瞭解自己才是智慧。
★一個人心態要是不好的話,就容易聰明反被聰明誤.

九、關於孝道
★小孝治家,中孝治企,大孝治國。
★明天道,了人道,開啟商道,你的人生才能帶來圓融。
★種下一個善念,收穫一種良知;種下一種良知,收穫一種道德;種下一種道德,收穫一種習慣;種下一種習慣,收穫一種性格;種下一種性格,收穫一種人生。

十、關於行銷
★銷售不是賣,是幫助顧客買。
★所有行銷在中國可用一個字""來代替:儒{ + };佛{+ $}
★企業只有行銷才能實現利潤,其他的都是成本,企業最大的成本就是不懂得行銷的員工。
★讓顧客連續認同你你就成功了。
★顧客不僅關心你是誰,他更關心你能給他帶來什麼好處。
★顧客不拒絕產品,他也不拒絕服務,他只拒絕平庸。
★拒絕是一種慣性,當顧客拒絕我們時,我們的工作才剛剛開始"


                               

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