某富翁娶妻,有三個人選,富翁給了三個女孩各一千元,請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花,裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球,裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭,讓光充滿房間。最終,富翁選了胸部最大的那個。


       

這個故事告訴我們:了解客戶的真實需求非常重要。

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乞丐到小王家乞討,他給十塊,第二天乞丐又去,又給十塊,持續兩年。一天只給五塊,乞丐:以前給十塊,怎麼現在給五塊?小王:我結婚了。乞丐一巴掌打過去:媽的,你竟拿我的錢去養你老婆?

啟示:當提供免費服務讓客戶成為一種習慣,這種服務就不再是優勢,而是劣勢。


       

夫 婦逛商場,女的看中一套高檔餐具,堅持要買,丈夫嫌貴,不肯掏錢。導購一看,悄悄對丈夫說了句話,他一聽馬上掏錢。是什麼讓他立馬轉變?導購員對丈夫說: 「這麼貴的餐具,你太太是不會捨得讓你洗碗的。」

啟示: 人的觀念沒有什麼不可改變,關鍵是角度,要善於揣摩客戶心理。


       

女 孩買了條褲子,一試太長,請奶奶幫忙剪短,奶奶說忙;找媽媽,銷售中的「戰鬥機」薇芯搜索「銷售」二字加入我們。也沒空;找姐姐,更沒空。女孩失望地入睡 了。奶奶忙完家務想起小孫女的褲子,就把褲子剪短了一點;姐姐回來又把褲子剪短了;媽媽回來也把褲子剪短了,最後褲子沒法穿了。

管理的弊端就在於:要 麼都不管,要麼都來管!


       

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當一隻玻璃杯中裝滿牛奶的時候,人們會說「這是牛奶」;當改裝菜油的時候,人們會說「這是菜油」。只有當杯子空置時,人們才看到杯子,說「這是一隻杯子」。同樣,當我們心中裝滿成見、財富、權勢的時候,就已經不是自己了;人往往熱衷擁有很多,卻往往難以真正的擁有自己。


       


       

 

一個賣瓷碗的老人挑著扁擔在路上走著,突然一個瓷碗掉到地上摔碎了,但是老人頭也不回地繼續向前走。路人看到覺得很奇怪,便問:「為什麼你的碗摔碎了你卻不看一下呢?」老人答到:「我再怎麼回頭看,碗還是碎的。」你得到什麼啟示呢?


       

一 隻鼬鼠要與一隻獅子決戰,獅子果斷地拒絕了。鼬鼠說:「你害怕了嗎?」獅子說:「如果答應你,你就可以得到曾與獅子比武的殊榮;而我呢,以後所有的動物都 會恥笑我竟和鼬鼠打架。」

不要被不重要的人和事過多打攪,因為成功的秘訣就是抓住目標不放,而不是把時間浪費在無謂的瑣事上。


       

一 夥劫匪在搶銀行時說了句至理名言:「通通不許動,錢是國家的,命是自己的!」劫匪回去后,其中一新來的碩士劫匪說,老大,我們趕快數一下搶了多少,那老劫 匪(小學文化)說:「你傻啊?這麼多,你要數到什麼時候?今天晚上看新聞不就知道嗎?」

網友微評:這年頭工作經驗比學歷更重要!


       

一個人去買牛奶。小販說:1瓶3塊,3瓶10塊。他很無語,於是掏出3塊買了1瓶,如是三次。然後他對小販說:哈哈,看到沒,我花9塊就買了3瓶。小販:哈哈,自從我這麼做,每次都能一下賣掉3瓶。這也許不光是一種銷售的手法,更是一種讓你的工作生活充滿創意的思考方式!



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