唯有心裡和這個初衷常常共鳴著,知道為何而戰,那過程中的辛苦和難題就會有動力去解決。

 

走自己的創業路

撰文 / 宋家元

先說好,創業之路絕對辛苦。和在企業裡安身立命領薪水是兩條完全不一樣的路。從創業開始的那一天開始,要認命這是一份每天24小時不打烊,365天掛著的工作。但是,如果想清楚了,勇敢朝自己的方向邁進,一旦成功,有形的無形的回報也會是很多倍!

筆者從開始進入職場工作,一路努力做的都是領薪水的工作。過去的工作資歷,不論是掛總經理、行銷長、副總經理…….本質上都是受僱者。

一直到這幾年開始自己創業,才開始一點一滴的體會到專業經理人和自己創業的巨大差異。

第一個巨大差異,是更苦。專業經理人經常是辛苦到不行的,但是創業是另一種更深層的辛苦。文章開宗明義就提到,這是一份每天24小時不打烊,365天掛著的工作,絕對不會是輕鬆的工作。醒著的時候,必須一直念茲在茲的努力著。

這會導引到創業的一個重要的課題。創業的第一個最重要的前題是什麼?如果有人這樣問起,我會說是熱情與興趣。因為你對這個事業的熱情和興趣,創立了這個事業;你覺得這個事業可以幫自己帶來很大的光榮驕傲;你覺得這個事業可以為人群帶來幸福快樂……理由不一而足,但是一定要有堅強的熱情與興趣,不然,創業非常多的麻煩事,不用多久就會將你KO擊倒。

創業不比在在組織內受僱,組織往往有較多的資源,而且分工較細。創業須體認到一點,即使有同事幫忙,因為分工沒那麼細,又是自己的事業,責無旁貸很多大事小事會需要自己接下來做。很多創業的人應該都很能體會〝校長兼撞鐘〞這句話的意思。

你必須樂在其中,不然,不只自己做得不高興,過程中所有的資源也不會跟進來。

不是有一個吸引力法則嗎,只要你真心想做一件事,全宇宙都會幫你。秉持著理想和熱情前進,人在做天在看,其實所有相關的人都在看,您愈堅持不懈,真心的熱愛自己的創業,相對的會有愈多的奧援。

反過來說,如果你自己都不是那麼堅定,那鐵定不會有什麼持續的奧援的。

這個前題接著導引出另一個創業常見的問題:很多創業其實是〝分析〞出來的,策略分析上常見的功課:市場分析、五力分析、強弱勢分析(SWOT)……經過了各個分析模型之後,導引出〝可以做、有機會成功〞的事業。

但是以筆者的看法,市場時時刻刻在改變,競爭變化亦然,分析再多也只是紙上作業,真正做下去,往往發現世事多變,昨日分析完全跟不上今日市場變化。

會有這樣的體認,是因為創業過程中,我也曾經和一群夥伴試著以這種〝分析切入〞的方式,試圖找到值得創業的切入點。分析後也找到了,但是我也很慶幸並沒有真正執行,因為事後終究發現,分析的和實際發生的,往往有很大差異。

真正能幫你過關斬將,在漫長的過程後達陣功成名就的,是理念和熱情!

一個大大的英文字〝PASSION〞,是創業無可取代的第一金律。

第二個巨大差異,是所有的發展會跟預期的不一樣。

開店開公司生意從零開始,面臨著營收獲利的巨大挑戰。錢一直燒,但沒收入,所有股東的壓力就會一直升高到爆發為止,這是很常見的一個創業狀況。

即使生意沒那麼差,但是吃不飽餓不死的狀態也是挺難受的。

這通常都和事前的設想不同。

另一個經常發生的狀況是人,原先相談甚歡的合作夥伴,一開業,很多意見志趣想法就會出現愈來愈多差異。

創業是一個小而複雜的事,這個過程牽涉到的相關人往往很多,而你這個做老闆的,經常必須要自己從零開始一步一步打點清楚建立起連結。出資的股東、事業上的夥伴、公司的同事部屬、外部的供應商、大客戶小客戶,還有一票和自己創業息息相關的人,像是家人。

這些相關人與你的合作關係,從創業開始就有可能開始產生變化。業績好業績壞各有不同的狀況。

簡單說,業績好賺錢,利益分享的問題就產生,原先說沒關係的,好朋友不要算那麼清楚的,都變成問題一一浮現。

業績不好問題也多,對方向及做事方法意見分歧愈大,搞到最後往往拆夥做不成朋友。

既然所有發展都會跟設想的不一樣,會推導出一個結論,就是:事前的創業規劃要做,但是既然設想的和實際的不一樣,那就不要把創業規劃提案當成是聖經,拼命的花時間把它做到盡善盡美,這其實是不必要的,因為一旦上路,你會發現那本創業規劃書通常束之高閣。

必須說明的,事業規劃是重要且必需的,因為那是一種事前的模擬,雖然模擬跟實際狀況往往不同,但是還是要做,對過程一定會有幫助。實際上場前,如果有事前 的沙盤推演一定是有幫助的。筆者只是想提醒:世事難料,與其花太多時間在紙上作業,不如起而行,去外面市場上面對真正的挑戰!

創業的另一個重要金律,須刻在心裡面能倒背如流的,就是創業的初衷:為什麼要做這件事?為什麼千辛萬苦的創業?目的和理想是什麼?

唯有心裡和這個初衷常常共鳴著,知道為何而戰,那過程中的辛苦和難題就會有動力去解決。

所謂的解決,是那種半夜睡覺的時候,突然〝噔〞的一聲,想到了解決辦法。

就是用這種方式,來克服創業碰到所有的不一樣或是不如意的事情。

這些創業心得分享,希望能幫助和鼓勵正在辛苦創業或是想要創業的人。

有時候在想,創業這麼辛苦也這麼好玩,如果早一點出來創業,自己的人生會不會有不一樣的風貌?!

創業辛苦和好玩的事還很多,有機會再來分享。

 Photo: Andrés Nieto Porras, CC Licensed.

 





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