有兩項技能是一個人終身受用的,第一是學習,第二就是社交。

誰都知道人脈很重要,所以有些人非常勤奮的“做人脈”:他們往往會這樣做——積極的參與各類線下活動,逢人就換名片、加微信。可是這樣的做法往往非常不討喜。

在這個大數據時代里,圈子小到你意想不到,口碑傳播的速度也快到你意想不到。還在做無效的“人脈”?你該看看真正懂人脈的人是怎么做的。

反面教材往往是這樣的:

見到名人或者重要人物必合影,而且他們還會掏出手機來給你看。

逢年過節,給所有他覺得重要的人發一條相同的祝福微信,比較有心的會在復制的時候改一下前面的名字,以示重視。

動不動喜歡拉一個微信群,一般叫什么“XX行業精英群”,每天早晨準時在群里說早安、發心靈雞湯。

和你聊天的時候,會本能的提及他“認識”的一些大人物。如果名字是兩個字的,他們喜歡叫“老X”,比如稱呼馬云為“老馬”。如果名字是三個字的,一般會去掉姓只說名,比如會稱呼馬化騰為“化騰”。當然,稱呼Pony、Jack、Robin就顯得更有格調了。如果你問他Pony是誰?他會一臉驚恐的告訴你:“就是化騰啊,圈里人都叫他Pony。”

碰到這樣的人,大家大多會敬而遠之退避三舍。

筆者曾經從事過媒體和銷售工作,這兩個工作都需要一定的人際關系能力,現把自己的方法總結歸納為以下10條建議:

一、“認識人多”不等于“人脈廣”

在漢語中,“人脈”這個詞后面往往會跟著“廣”字,似乎人脈越多就越好。

一般來說,人脈做得好的人往往認識人比較多,但這句話反過來是不成立的。

你為啥要做人脈?說白了,不就是指望人家以后能給你帶來些好處嗎。如果你認識了很多人,但是在需要的時候人家不愿意幫你,那你認識那么多人又有毛線用呢?所以,人脈法則第一條就是要扭轉“以多寡論英雄”的人脈觀。

二、人脈的基礎,是你的“被利用價值”

雖然殘酷,但構成我們人脈的絕大部分“好友”,其實都是基于“利益交換”而被連接到一起的。既然是利益交換關系,那么你能換回來多少價值,也就取決于你自己能給出去多少價值。

請記住這一點:人脈的價值和你認識他多久沒有關系,和你跟他喝過多少次酒沒有關系,唯一有關系的就是你對他有多大的利用價值。你的利用價值越大,他就越會幫你。

與其把時間花在多認識人上面,不如花時間提高自己的個人價值。

我能想到的被利用價值大概有如下這些方面:

你的崗位權力或者個人影響力

你的財力

你的智慧或者專業技術能力

你的個人魅力,比如長得好看、說話幽默、人格高尚

你的人際關系網絡

你的名氣。

三、學會如何,“搭訕”

“搭訕”是記者的基本功,簡單總結一下我用過的搭訕方法:

投其所好:直接搭訕一般要有個理由,最好不要說什么“認識一下吧,多個朋友多條路”這樣的話,大家都很忙,沒有時間漫無目的的交朋友。

你最好有一件具體的事情要找他,而且這個事情對他又有好處。比如說,如果你要見江南春,那你最好說:“江總,我們公司想做戶外廣告,能不能和您見個面聊聊?”

托人介紹:找一個中間人,讓他幫忙介紹一下,對方一般都會賣個面子。

自然而然:創造一些看起來很“自然”的機會,毫無功利性的認識一個人。比如說參加晚宴的時候,故意坐在你想認識的人旁邊。參加會議的時候,先去和你認識的朋友打招呼,然后他一般會把正在聊天的人也介紹給你。

目標明確:漫無目的的搭訕行為純屬浪費雙方時間,在行動之前一定要想清楚自己想要認識的人是誰,如果沒想好就不要行動。

四、從“認識”,到“熟識”

搭訕只能解決“認識”的問題,而真正對你有價值的人脈是“熟識”。怎么實現這一步的跨越呢?你們最好至少有一次“深入交流”。

我對深入交流的定義大致如下:

交談時間最低不少于1小時

同時在場人數一般不超過4個人

所談內容不局限于工作,如果能夠談及個人經歷、世界觀價值觀,那最好不過了。

一次深入的交流抵得上無數次的泛泛之交。當你成功搭訕了一個人之后,最好在1個月內能約他深入交流一次,可以請他出來喝咖啡,可以去他辦公室拜訪,也可以一起吃頓飯。

有人喜歡參加“飯局”,混“圈子”,這類事情我剛做記者的時候做過,后來基本上就不做了,因為投入產出比很低。吃飯的人數最好控制在4個人以內,超過4個人的談話就沒有有效信息了。

五、人脈是投資,不是消費

投資品和消費品最大的區別在于,我們輕易不會去“消耗”投資品。比如說我們手中有10000股阿里巴巴的股票,我們預期它的價格會到200美元,那我們一定會把這些股票都留著。

人脈也是一種投資,投資標的是什么呢?就是“面子”。面子相當于就是人脈市場的股票。如果你給了某人一個面子,就相當于購買了1股他發行的股票,當你在需要的時候你可以請他還你一個面子,這就相當于是拋售了這個股票。

股票拋了就沒有了,所以面子輕易不要去動用,你用一次就少一次。如果能用錢解決的,盡量直接用錢解決,面子盡量用在錢解決不了的事情上。

比如說,當年曹操對關羽有恩,關羽想報答曹操,曹操死活不要,后來曹操敗走華容道,關羽奉命劫殺,此時曹操讓關羽還他個面子,關羽只好放了他一條生路。

當然,既然是投資就有漲有跌。有可能你看走了眼,你給了某人一個面子,結果當你想要的時候他不給你,那就相當于你這個股票跌了。

六、少“巴結”,多“互助”和“提攜”

在人脈市場當中,那些名人、高端人士就像是熱門股,誰都想要巴結他們,但是門檻太高,小投資者怎能攀附的上?你即便花很多錢買了某個大會的門票,甚至幸運的在現場和馬總合了張影,那又能怎樣呢?巴結這事,成本最高,收益最小,我的建議是盡量少做。

我們最應該投資兩類人。

第一類是和我們層次相仿的人,大家社會地位接近,所處的人生階段接近,做事的時候交集最大,大家之間是一種平等的“互助”關系。事實上,屌絲逆襲一般都是一群人一起的,聽說過馬奈、賽尚、莫奈、雷諾阿、畢沙羅這些名字嗎?他們都是著名的印象派畫家,150年前他們經常一起在巴黎的蓋爾波瓦咖啡館聚會,共同開創了印象派這個新畫派,也共同分享了世界級畫家的盛名。

第二類應該投資的是比我們社會地位略低的人,比如說下屬、年輕人,我們應該盡力的去“提攜”他們。

一個人要往上走,不但需要上面有人提攜,還需要下面有人支撐,缺少任何一股力量你都是上不去的。蔣介石早年受孫中山提攜一路高升,但是地位并不穩固,因為他缺少下面能夠支撐他的人,后來做了黃埔軍校的校長之后,蔣介石有了自己的班底,這才算是有了根基。

提攜比自己地位低的人就好比低價買入潛力股,這類股票才是真正能讓人賺大錢的。

七、用好“平臺”,事半功倍

我這里說的平臺,特指能夠讓你獲得較大社交面的職業,典型的平臺包括:

媒體記者

商會、行業協會或企業家俱樂部工作人員

NGO組織工作人員

培訓師、咨詢師

公務員

事實上,“平臺”的數量遠遠超過我上面所羅列的這些,所有需要和人打交道的職業基本上都具有平臺屬性。

比如說,銷售員可以建立以客戶為對象的人脈網絡,市場人員可以建立以agency為對象的人脈網絡,采購員可以建立以供應商為對象的人脈網絡。

反向思考的話,那些背后有“平臺”的人也是值得結交的,我們可以通過他連接到他背后的社交網絡。

美國最著名的外交家基辛格非常善于利用平臺來經營自己的人脈。他在哈佛大學任教期間,曾經主持過一個“國際研討班”暑期項目,每年都有來自世界各國的年輕領袖來哈佛參加這個研討班,這些人當中有很多后來成為了聲名烜赫的大人物,比如日本首相曾根康弘、法國總統德斯坦、以色列總統伊加爾·阿隆、土耳其總理埃維切、馬來西亞總理馬哈蒂爾,其他人后來也大多非富即貴。除此之外,基辛格還主持了一份叫《融合》的學術季刊,他利用這個媒體平臺向大人物進行約稿,結交了許多知名人士。

不過這里要補充一句,雖然平臺給了基辛格很大的幫助,但平臺只是一塊敲門磚,基辛格之所以能和這些人交上朋友主要還是靠自己的淵博學識,這就是他的被利用價值。

八、合理配置,“投資組合”

專業投資人會把資本投入到不同類型的資產上面,從而形成一個“投資組合”,經營人脈也適用這個方法。

既然是組合,那么我們應該怎樣給人脈資產分類呢?我是這樣分的——

無利益關系好友:比如同學、鄰居、玩伴、閨蜜,和他們相處你啥也不用多想,做最真實、最二逼的自己就好;

工作人脈:比如同事、公司外部合作伙伴,對這類關系不必太刻意親近,保持“舒適距離”即可,太近了反而讓人多想;

支撐性人脈:比如你的下屬、你看好的年輕人,他們是你未來向上發展的助推力量,應該多給他們幫助和指導;

提攜性人脈:比如認可你的領導、給你指點的恩師、看好你的大佬,不過你盡量不要找他們幫忙,多和他們聊天請教,多學習他們做人做事的方式,學習他們分析問題的方法,這些才更加重要;

橫向人脈:他們和你可能沒有利益交集,但是對于擴大你的見識很有幫助,比如旅行時認識的驢友、其他行業的朋友、一起打球的球友。

以上幾種類型的人脈,你的資產組合當中最好都有。假如我們認識100個人的話,我認為比較合理的比例是這樣的:

無利益關系好友:5人

工作人脈:65人

支撐性人脈:15人

提攜性人脈:5人

橫向人脈:10人

九、八面玲瓏不可取,要做有個性的人

有些人認為“見人說人話、見鬼說鬼話”就是會做人了,就能廣交朋友了,對此我是頗不認同。

如果你總是喜歡迎合別人,那你能結交到的就只有那些喜歡聽奉承話的人,這些人有什么值得交往的呢?如果你總是順著人家說,那你的價值又是什么呢?

做品牌的人都知道品牌要有“定位”,其實我們每個人也有個人品牌的,只不過我們管它叫“名聲”,要想讓自己在人脈市場里獲得良好的市場推廣效果,我們也應該有定位,那就是我們的“個性”。

有句話叫“你若盛開,清風自來”,我們只要堅定的做好自己,按照自己的想法去玩命的生活,我們自然就能散發出一種氣場,它會把那些認可我們的人吸引過來。

有人可能會說,“如果太個性了就可能會損失一部分不認可自己的朋友”。

我說兄弟,你根本就沒有擁有過他們,又談何損失呢?話不投機半句多,干嘛非要扭曲自己去奉迎他們呢?如果你想所有人都喜歡你,最后只有一種結果,那就是所有人都不在乎你。

哥個性的活了30多年了,不但朋友沒少幾個,連感冒都不太得了呢。

十、珍惜人品,圈子很小

前面9條寫的都有點功利,最后1條咱們來談談人品吧,其實我覺得這才是做人脈最最最重要的東西,所以我把它留在最后說。

我仍然用股票來舉例,如果說被利用價值是你的利潤的話,那么你的人品就相當于是市盈率,你的人脈價值就是被利用價值和人品值的乘積。

也就是說,在你的被利用價值一定的情況下,你的人品越好,你就能收獲越多的回報。人品是一個杠桿,它能夠成倍的放大你的價值,也能成倍減少你的價值。

在這個大數據時代里,圈子小到你意想不到,口碑傳播的速度也快到你意想不到。曾經有幾次,我收到過八竿子打不到的人的微信,詢問我對一個曾經在我手下做事的員工的評價。

出來混,總有一天要還的。