(圖片來源)

 

一個杯子,8 種賣法,價錢竟然 差這麼多...

這是一家紅酒公司做產品企劃時,

在做定價策略時的案例。

 

負責人與企業主發生了激烈爭論,

原因是負責人的定價太高了,

每款產品都比原來高了將近一倍,

企業主感覺高得離譜,肯定沒法賣了。

 

這時負責人對企業主說了這段話...        

  

「如果你只想賣原來的價格,

那就用不著請我們來做企劃,

我們企劃最大的本事,

就是將好產品賣出好價錢。」

 

最終負責人以

「一個杯子到底能賣多少錢」的例子,

說服了企業主,

充分證明了企劃對產品價值創新的意義,        

同時對打破我們被禁錮的思維有很大的幫助!

 

順便補充一句,        

以下思維創新方式適用於任何產品的行銷!        

 

       

(圖片來源)        

 

 

杯子的8種賣法,價值卻大不同!

 

第1種賣法:

賣產品本身的使用價值,只能賣3元/個

 

如果你將他僅僅當一只普通的杯子,

放在普通的商店,用普通的銷售方法,

也許它最多只能賣3元錢,

還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招,        

這就是沒有價值創新的悲慘結局。        

 

 

第2種賣法:

賣產品的文化價值,可以賣5元/個

 

如果你將它設計成今年最流行款式的杯子,

可以賣5元錢。

隔壁小店老板娘降價招客的暗招,

估計也使不上了,因為你的杯子有文化。

衝著這文化,消費者是願意多掏錢的,

這就是產品的文化價值創新。

 

       

(圖片來源)        

 

第3種賣法:

賣產品的品牌價值,就能賣7元/個

 

如果你將它貼上著名品牌的標籤,

它就能賣6、7元錢。

隔壁店3元/個叫得再響也沒用,

因為你的杯子是有品牌的東西,

幾乎所有人都願意為品牌付錢,

這就是產品的品牌價值創新。

 

 

第4種賣法:

賣產品的組合價值,賣15元/個沒問題

 

如果你將三個杯子全部做成卡通造型,

組合成一個套裝杯,

用溫馨、精美的家庭包裝,起名叫「我愛我家」,        

一只叫父愛杯,一只叫母愛杯,一只叫童心杯,        

賣50元一組沒問題。        

隔壁店老板娘就是3元/個喊破嗓子也沒用,

小孩子一家會拉著媽媽,

去買你的「我愛我家」全家福。

這就是產品組合的價值創新。

 

 

第5種賣法:

賣產品的延伸功能價值,

賣80元/個絕對可以

 

如果你猛然發現,

這只杯子的材料竟然是磁性材料做的,

那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能,        

賣80元/個絕對可以。        

這個時候隔壁老板娘估計都不好意思叫3元/個了,

因為誰也不信3元/個的杯子

會有磁療和保健功能,

這就是產品的延伸價值創新。

 

  

 

第6種賣法:

賣產品的細分市場價值,

賣188元/對也不是不可以

 

如果你將你的那個

具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖,

並且準備好時尚的情侶套裝禮盒,

取名「成雙成對」或「天長地久」,

針對過生日的情侶,賣個188元/ 對,

絕對會讓為給對方買何種生日禮物

而傷透腦筋的小年輕人們,

付完錢後還不忘回頭說聲「謝謝」,

這就是產品的細分市場價值創新。

 

 

第7種賣法:

賣產品的包裝價值,

賣288元/對賣得可能更火

 

如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝:

一種是實惠裝,188元/對;

第二種是精美裝,賣238元/對;

第三種是豪華裝,賣288元/對。

可以肯定的是,

最後賣得最火的肯定不是188元/對的實惠裝,        

而是238元/對精美裝,這就是產品的包裝價值創新。        

 

 

第8種賣法:

賣產品的紀念價值,

不賣2000元/個除非腦子進水

 

如果這個杯子被奧巴馬等名人喝過水,

後來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙,

這樣的杯子,

不賣2000元/個除非腦子進水了,

這就是產品的紀念價值創新。

 

 

行銷觀念解碼:

 

1、消費者購買的,不只是產品

消費者往往購買產品時,

除了產品本身的使用價值外,

更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、

圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象徵性的意義。

 

2、杯子的價值,隨外界變化

同樣一個杯子,杯子裡面的世界——

它的功能、結構、作用等依然如故,

但隨著杯子外面的世界變化,

它的價值卻在不斷地發生變化。

 

3、不同價值創新策略,行銷結果就不同

同樣的杯子,

採用不同的價值創新策略,

就會產生不同的行銷結果,

如果能夠深悟企劃的含義,

你還會一頭栽進「杯子裡面的世界」而出不來嗎?

(文章來源)        

 

 

想想...我們 生活中有許多商品

不都是這樣「包裝」出來的嗎~

假如 你能夠看穿這些「計謀」,

也許就能 省下 一筆冤枉錢喔!

 

好文章 分享給朋友吧~


       


       


       


       


       


       


       


       


       


       


       


       


       


       


       


       


       


       


       


       


       


       


       


       


       


       


       

<轉載>