说起资本,许多人趋之若骛,各种融资信息是被关注最多报道最多的,人们津津乐道某某公司某某项目又获得某某知名公司XXXX万美金投资,似乎这样的公司就是成功的典范,创业的楷模,膜拜的对象……

其实这种心理无可厚非,拿过投资的人会有深刻体会,我和资本结缘始于我二次入京并加盟东方家园家居建材集团任电商事业部总经理的第二个年头——2011年,那时候也是微博正火的时候,我作为广告公司从业经验多年和市场出身,加上是南方人的直率性格和综合些许北方人的豪迈,以及接触媒体多了之后说话的犀利,这些都让我在新媒体时代的微博出了不少风头,加上会利用热点为自己贴金,以及从事的是热门的家居建材电商,对O2O的理解又始于2006年在沃尔玛做的规划,所以很快就被资本盯上了。

然后我自己很开心也很兴奋,觉得自己还是蛮NB的嘛,资本有什么问题都会来“请教”,我由于刚做上总经理这样的职位,也乐于为人师,本身也是个喜欢分享的人,信奉“越分享越收获”的理念,于是从营销、运营、商业模式、战略、行业趋势、团队管理、企业文化等等文化知无不言言无不尽,哪怕很多是胡扯瞎掰,也敢直言不讳。资本于是就更加喜欢,因为他们可以无偿获得许多信息,至于是不是对他们投资决策有帮助我不清楚,但有个在实战一线的人免费做做咨询对于资本来说不算坏事。

一年之后我居然认为和他们有了很好的关系了,他们随口一句你干脆出来再次创业吧,我们在资本上可以支持你,我居然信了!于是乎将这个美好的伟大的信息告诉共事一年的其它事业部的同事们,一起临时组队写PPT做商业计划书去和资本谈我要做家居O2O,结果可想而知,有的资本要么就不停让你修改和论证你的模式,有的资本干脆说XXX投我们就跟投。现在回想起来感觉像坐上客,其实呢在资本眼里就是个投机创业者。为什么?因为我拿着一个PPT临时组的团队就想融资几百万美金,由于我还有点所谓的专业知识在,之前的咨询估计多少也帮助了他们的一些投资决策,所以还能当个“客”倒杯咖啡招呼听我唠叨一时半会的。

不过后来VC们看来是没戏了,天使投资在这个我在微博直播的过程却意外地冒出来了,让我又一阵兴奋,虽然最后钱只谈到300万人民币,还是和坚持一起谈到最后的同事爽快地把投资协议签定了。结局是很意外的大股东当天就把120万转到我个人银行账户里了,可遗憾的事由于项目和一些细节上让另外一个投资人觉得我们及项目太不靠谱,于是鼓动大股东撤资,一个月时间钱就还退回去了。可是办公室已经租了人员也招了10多人,媒体也大范围进行了报道,甚至还因此中止了百读社线下的业务……

被洗脑说要创业需要坚持下前提下,于是到处借钱和同事一起不拿一分钱纯投入死扛了一年,不得不暂时放下。

其实整个过程资本是没有太多责任的,主要的问题在于我这个创业者本身,总结之后就是要把更多时间花在如何做好服务和产品上,让自己真正对用户对企业对社会产生价值,这个价值还能够折算成价格,制作一份报价表和服务内容发给那些需要你价值输出的个人和企业,最终你来赚钱,在这个过程建立合理的利益分配机制,招募那些能够分担你做的实际落地的事情的工作。这样创业就变得接地气和实在,整个团队也会有这样的氛围,他们充满着正确的价值观和知道努力的方向,不再是为了获得资本而做事情。

这样的创业过程建立之后,就是多些耐心构建门槛和寻找更广泛的合作和价值输出,以更短的时间获取更高和收益,并且分配这些收益给实实在在为整个团队做实事的和产生创新想法的成员,然后再扩大团队持续稳健发展。真到你的团队和商业模式足够有门槛、稳健之后,需要借助资本扩大规模获得更大发展,那个时候你的时间来谈资本会变得更实在,而且不影响你收入的持续产生,因为这个时候考虑赚钱的是团队并不你个人,你去谈资本才不会浪费时间,而且对于资本来说你和他们是一种相对平等利益交换和价值对接的关系,你需要的不再只是他们的钱来启动项目或者救命,你需要的钱是用来扩大规模和更快速发展,更重要的是你还需要的是他们背后的其它投资企业的资源以及品牌背书,实现更高级人才的获取以及公司管理的升级。

当我想明白这些也通过第四次创业理解了这些之后,2014年资本的人我只见过一次VC和一次原来鼓动撤资的天使,其它资本的人基本都不见了,也不需要见了,更不需要忽悠他们什么,当然他们再咨询我的时候,那么我会提供一份报价,告诉他们咨询的时间费用,因为到了快40岁的时候已经想清楚,时间真的是等于金钱,因为你可以用的时间变得越来越少了,你必须让自己的时间不断增值才行。

所以不要再相信过多的资本神话,把心静下来(2014年他们笑称我为“静心口服液”推广大使),思考自己的经历和经验、性格和资源,能够为谁(个人或企业)产生什么样的价值,这些价值如果让你形成报价表怎么形成?这些谁愿意付费么?付费周期是多久?在这个过程你还能带上多少人产生更多的什么价值?能形成产品还是服务?如果可以,产品会怎么样?服务内容会是哪些?……