有一個人,在周末上午想去買牛奶。
當他遇到路邊有小販在賣牛奶,上前詢問價格,



小販說:1瓶3塊,3瓶10塊

於是他很無語,掏出3塊買了1瓶,反覆三次。

他後來很得意的 對小販說...


哈哈,看到沒,我花9塊就買了3瓶。

小販:哈哈,自從我這麼幹,每次都能一下賣掉3瓶。



這也許不光是一種銷售的手法,更是一種讓你的工作生活充滿創意的思考方式!







【銷售心理】

某富翁娶妻,有三個人選,

富翁給了三個女孩各一千元,請她們把房間裝滿。

女孩A買了很多棉花,裝滿房間的1/2。

女孩B買了很多氣球,裝滿房間3/4。

女孩C買了蠟燭,讓光充滿房間。



富翁最後選了誰?你猜猜...



最終,富翁選了胸部最大的那個。



啟示:這個故事告訴我們:瞭解客戶的真實需求非常重要。



【習慣】

乞丐到小王家乞討,

他給十塊,第二天乞丐又去,

又給十塊,持續兩年。

一天只給五塊,乞丐:以前給十塊,怎麼現在給五塊?

小王:我結婚了。

乞丐一巴掌打過去:媽的,你竟拿我的錢去養你老婆?





啟示:當提供免費服務讓客戶成為一種習慣,這種服務就不再是優勢,而是劣勢。



【夫妻】

夫婦逛商場,

女的看中一套高檔餐具,堅持要買,

丈夫嫌貴,不肯掏錢。

導購一看,悄悄對丈夫說了句話,

他一聽馬上掏錢。

是什麼讓他立馬轉變?







導購員對丈夫說:“這麼貴的餐具,你太太是不會捨得讓你洗碗的。”





啟示: 人的觀念沒有什麼不可改變,關鍵是角度,要善於揣摩客戶心理。





【管理的弊端】

女孩買了條褲子,

一試太長,請奶奶幫忙剪短,

奶奶說忙;找媽媽,也沒空;找姐姐,更沒空。

女孩失望地入睡了。

奶奶忙完家務想起小孫女的褲子,就把褲子剪短了一點;

姐姐回來又把褲子剪短了;

媽媽回來也把褲子剪短了,最後褲子沒法穿了。



啟示:管理的弊端就在於:要麼都不管,要麼都來管!






【杯子】

當一隻玻璃杯中裝滿牛奶的時候,人們會說“這是牛奶”;

當改裝菜油的時候,人們會說“這是菜油”。

只有當杯子空置時,人們才看到杯子,說“這是一隻杯子”。

同樣,當我們心中裝滿成見、財富、權勢的時候,

就已經不是自己了;





啟示:人往往熱衷擁有很多,卻往往難以真正的擁有自己。





【碗破的啟示】

一個賣瓷碗的老人挑著扁擔在路上走著,

突然一個瓷碗掉到地上摔碎了,

但是老人頭也不回地繼續向前走。

路人看到覺得很奇怪,便問:

“為什麼你的碗摔碎了你卻不看一下呢?

”老人答到:“我再怎麼回頭看,碗還是碎的。

啟示:不要把事情看得太重,轉個念好一些。



【瑣事】

一隻鼬鼠要與一隻獅子決戰,

獅子果斷地拒絕了。

鼬鼠說:“你害怕了嗎?

”獅子說:

“如果答應你,你就可以得到曾與獅子比武的殊榮;

而我呢,

以後所有的動物都會恥笑我竟和鼬鼠打架。”



啟示:不要被不重要的人和事過多打攪,

因為成功的秘訣就是抓住目標不放,而不是把時間浪費在無謂的瑣事上。



以上幾個小故事,希望可以給各位一起奮鬥在路上的小夥伴們一些啟迪與幫助,



記住:

學習的最高境界——悟。

做人的最高境界——舍。

生活的最高境界——樂。

修煉的最高境界——空。

交友的最高境界——誠。

人生的最高境界——靜。

愛情的最高境界——容。


快樂自在的生活,在於用"心"去經營; 凡事轉個念就會順囉