一位賣辣椒的大姐銷售技巧


賣辣椒的人總會遇到這樣的問題,


“你這辣椒辣嗎?”怎麼回答呢?


說辣吧!


怕辣的人,立馬走了;


答不辣吧!


也許人家喜歡吃辣的,


生意還是不成。


 


一天沒事,我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁,


看她怎樣解決這個二律背反難題。


趁著眼前沒有買主,我自作聰明地對她說:


你把辣椒分成兩堆吧,


有人要辣的你就給他說這堆是,


有人要不辣的你就給他說那堆是。


賣辣椒的婦女對我笑了笑,輕聲說:用不著!


 


說著就來了一個買主,


神奇的事情 發生了,


到底老闆會怎麼說呢? 趕緊來看看...


 

問的果然是那句老話:辣椒辣嗎?


賣辣椒的婦女很肯定地告訴他:


顏色深的辣,淺的不辣!        


買主信以為真,挑好付過錢,滿意地走了。


不一會兒,顏色淺的辣椒就所剩無幾了。        


 


又有個買主來了,


問的還是那句話:辣椒辣嗎?


賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒,


接著又開口說...



這次老闆答道:


長的辣,短的不辣


 


果然,買主就按照她的分類標準開始挑起來。


這輪結果是,長辣椒很快告罄。        


 


看著剩下的都是深顏色的短辣椒,我心裡想:


這回看你還有什麼說法?


當又一個買主問“辣椒辣嗎?”的時候,


賣辣椒的婦女信心十足地回答:


 


“硬皮的辣,軟皮的不辣!”我暗暗佩服,


可不是嘛,被太陽曬了半天,


確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。


賣辣椒的婦女賣完辣椒,臨走時對我說:


 


你說的那個辦法賣辣椒的都知道,


而我的辦法隻有我自己知道。


 

真是神奇啊!


 

 


你是否想過,


其實 你銷售的並不是產品,而是...




其實你真正賣的東西,


不是產品,而是以下這 15樣..


 


1、生客賣的是禮貌;


2、熟客賣的是熱情;


3、急客賣的是效率;


4、慢客賣的是耐心;


5、有錢賣的是尊貴;


 


6、沒錢賣的是實惠;


7、時髦賣的是時尚;


8、專業賣專業;


9、豪客賣仗義;


10、小氣賣利益;


 


11、享受型賣的是服務;


12、虛榮的客戶賣的是榮譽;


13、挑剔型賣的是細節;


14、隨和型賣的是認同感;


15、猶豫型客戶賣的是保障。


 



如果你想要 銷售出你的產品,


你是不是急著告訴消費者你的東西有多好,


你的東西跟其他的有什麼不一樣,


你的東西有多便宜.


如果你賣東西都是朝著這樣的方向在走的話,


你會發現一定會遇到很多的困難.


 


「公司怎麼賣產品,常常跟公司賣什麼產品一樣重要。」


別一開始就急著賣產品,        


先問問題,        


聽聽潛在顧客需要什麼。


一旦知道了潛在顧客的需求,賣東西會變容易囉~