四個故事看成功者的思維.jpg    

  【一】威爾遜是假日酒店的創始人。一次,威爾遜和員工聚餐,有個員工拿起一個橘子直接就啃了下去。原來,那個員工高度近視,錯把橘子當蘋果了。為了掩飾尷尬,他只好裝作不在意,強忍著嚥了下去,惹得眾人哄堂大笑。

   第二天,威爾遜又邀請員工聚餐,而且菜餚和水果都和昨天一樣。看到人都來齊了,威爾遜拿起一個橘子,像昨天那個員工一樣,大口咬下去。眾人看了看,也跟 著威爾遜一起吃起來。結果,大家發現這次的橘子和昨天的完全不同,是用其他食材做成的仿真橘子,味道又香又甜!大家正吃得高興時,威爾遜忽然宣佈:「從明 天開始,安拉來當我的助理!」所有人都驚呆,覺得老闆的決定很突兀。

  這時,威爾遜說:「昨天,大家看到有人誤吃了橘子皮,安拉是唯一一個沒有嘲笑他,反而送上一杯果汁的人。今天,看到我又在重複昨天的錯誤,他也是唯一沒有跟著模仿的人。像這樣對同事不落井下石,也不會盲目追隨領導的人,不正是最好的助理人選嗎?」

  故事的哲理:

  領導力關鍵體現在善於「識人」,特別是在一些自然流露的細節中,能否細緻觀察每個人並發現真正的「人才」。

  【二】韓國三星集團的創始人李秉喆,小時候家境不好,為了生計,很小就得去賣報紙掙錢。

  「你一天要跟我訂多少份報紙去賣?」報亭老闆問這個衣衫襤褸的男孩。「別的孩子能賣多少?」他羞澀地問。老闆笑道:「這可沒法說,少的賣幾十份,多的能賣幾百份,但拿得太多剩在手裡,是要賠錢的。」李秉喆想想說:「那要100份吧!」老闆有點吃驚,但還是給了他。

   第二天一早,李秉喆空著手來到報亭。老闆納悶地問:「昨天剩下的報紙呢?」「賣完了,我今天想要200份。」李秉喆答。老闆很吃驚,但還是給了他。第三 天一早,李秉喆又空著手來了,張口要300份。老闆十分驚訝,決定跟著他,看看他是怎麼賣報的。李秉喆到了車站後,沒像別的孩子那樣四處叫賣,而是不停地 往候車乘客手中塞報紙,等一個區域的乘客發完了,這才回來收錢。然後再到另一個地方如法炮製。

  老闆疑惑地問:「會不會有人不給錢跑了?」「有,但特別少,因為他們看了我的報紙,就不好意思坑一個孩子的報紙錢了。跟那些把報紙砸在手裡的報童比,算總賬還是我賣得最多!」李秉喆自信地回答。老闆立即對他刮目相看。

  故事的哲理:

  企業的第一使命就是獲取客戶,贏利是之後水到渠成的必然結果,兩者絕對不能錯位。否則就只能先甜後苦做一錘子買賣,欲取先予絕對不是什麼策略,而是一種態度乃至一種智慧。

  【三】北方的某個小城市裡,一家海洋館開張了,50元一張的門票,令那些想去參觀的人望而卻步。海洋館開館一年,簡直門可羅雀。

  最後,急於用錢的投資商以「跳樓價」把海洋館脫手,黯然回了南方。新主人入主海洋館後,在電視和報紙上打廣告,徵求能使海洋館起死回生的金點子。一天,一個女教師來到海洋館,她對經理說,她可以讓海洋館的生意好起來。

  按照她的做法,一個月後,來海洋館參觀的人天天爆滿,這些人當中有1/3是兒童,2/3則是帶著孩子的父母。三個月後,虧本的海洋館開始盈利了。

  海洋館打出的新廣告內容很簡單,只有12個字:「兒童到海洋館參觀一律免費」。

  故事的哲理:

  從客戶那裡獲取利潤的唯一辦法,就是滿足客戶的需求。這是廢話嗎?可我們身邊到處可見只想到向客戶收費,而忽視其核心訴求的商家。滿足客戶的核心訴求,取悅客戶最在意的人,哪怕看似免費,反而會迎來滾滾財源。商業就是這樣有趣。

  【四】1976年,美國《紐約郵報》剛被報業大亨默多克收購。新老闆上任,小記者艾倫很怕自己被炒魷魚。可這時,艾倫的妻子就要臨產,在這個節骨眼兒上,他不知該不該請假去照顧妻子。那天上午,艾倫接到通知,新老闆默多克要給大家開會。

  會議開始了,默多克站在台上,講起自己的報業經歷和對未來的展望。艾倫看起來聽得很認真,但其實如坐針氈,只想快點知道妻子的情況。這時,會議室響起急促的電話鈴聲,大家齊刷刷地盯著牆角的應急電話。默多克無奈地停下來,示意旁邊的人去接電話。

  「醫院打來的,說是找艾倫有急事!」那人說完,艾倫緊張地起身,對著台上的默多克解釋道:「怕是我妻子要生了,實在對不起。」默多克微笑著點點頭,示意艾倫趕緊去接,然後又壓低嗓門對其他人說:「既然是他家裡的事,我們還是暫時迴避吧。」說完便帶頭往外走。

   意想不到的一幕發生了,100多位同事依次退出了會議室,直到艾倫接完電話才回來。默多克重新站上講台,對艾倫說:「謝謝你為我創造了更多的時間,讓我 可以把報紙的未來想得更清楚。」他用最簡短的話結束了會議,然後走近艾倫說:「現在你可以去照顧你的妻子了。」30年後,艾倫成了這家報社的總編輯,這件 看似不經意的小事卻一直留在他的心裡。

  故事的哲理:

  優秀的領導者都善於凝聚人,並在獲得人才之後,能夠引導並激發他們的潛能,而要完成這一切的基礎首先在於要能獲得人心。想做到這一點,則首先要發自內心誠心尊重你的「人才」。你由衷信什麼,才能擁有什麼