怎麼把木梳賣給和尚?

你是直接放棄,還是像他一樣賣出10000把?



有一家營運相當好的大公司,為擴大經營規模,決定高薪招聘業務主管。
面對眾多應聘者,招聘主試者出了道題:將梳子賣給和尚。

第一個人:
出了門就罵,什麼狗經理,和尚都沒有頭髮,還賣什麼梳子!
找個酒館喝起了悶酒,睡了一覺,回去告訴經理:和尚沒有頭髮,梳子無法賣!
經理微微一笑:和尚沒有頭髮還需要你告訴我?

第二個人:
來到了一個寺廟,找到了和尚,對和尚說:我想賣給你1把梳子。
和尚說:我沒用。
那人就把經理的作業說了一遍,說如果賣不出去,就會失業,你要發發慈悲啊!
和尚就買了一把。

第三個人:
也來到一個寺廟賣梳子,和尚說:真的不需要的。
那人在廟裡轉了轉,對和尚說:拜佛是不是要心誠?和尚說:是的。
心誠是不是需要心存敬意?和尚說:要敬。
那人說:你看!很多香客很遠來到這裡,他們十分虔誠,
但是卻風塵僕僕,蓬頭垢面,如何對佛敬?
如果廟裡買些梳子,給這些香客把頭髮梳整齊了,把臉洗乾淨了,不是對佛的尊敬?
和尚話說有理,就買了10把。

第四個人:
也來到一個寺廟賣梳子,和尚說:真的不需要的。
那人對和尚說:如果廟裡備些梳子作為禮物送給香客,又實惠、又有意義,香火會更旺的,
和尚想了想,有道理,就買了100把。

第五個人:
也來到一個寺廟賣梳子,和尚說:真的不需要的。
那人對和尚說:你是得到高僧,書法甚是有造詣,如果把您的字刻在梳子上,
刻些「積善梳」、「平安梳」送給香客,是不是既弘揚了佛法,又弘揚了書法,
老和尚微微一笑,善哉!就買了1000把梳子。

第六個人:
也來到一個寺廟賣梳子,和尚說:真的不需要的。
那個人和和尚說了一番話,卻賣出了10000把梳子。

那人說了些什麼呢?

他告訴和尚,梳子是善男信女的必備之物,經常被女香客帶在身上,
如果大師能為梳子開光,成為她們的護身符,既能積善行善、又能保佑平安,
很多香客還能為自己的親朋好友請上一把,保佑平安,弘揚佛法,揚我寺院之名,
豈不是天大善事?大師豈有不做之理?

阿彌陀夫,善哉!善哉!大師雙手合十,施主有這番美意,老衲豈能不從?
就這樣,寺院買了10000把,取名「積善梳」、「平安梳」由大師親自為香客開光,竟十分興隆。
當然,開光所捐的善款也不菲啊!

感悟:
第一個人受傳統觀念的束縛太厲害,用常理去考慮銷售,是不適合做銷售的。

第二個人是在賣同情心,這是最低級的銷售方法叫「叩頭營銷」,是不能長久的。

第三、四個人為客戶著想,可以說是「顧客滿意戰略」,自然會有好的效果。

第五個人不僅能夠然顧客滿意,還能迎合顧客心理,自然就不會差。

第六個人就已經達到了物我兩重天的境界,不是在賣梳子,而是在賣護身符,
把顧客的價值最大化,自然也就不足為奇了。

只有初級銷售人員才去賣產品本身,而正的銷售賣的是一種理念,一種思維模式。

把木梳賣給和尚,聽起來真有些匪夷所思,
但在別人認為不可能的地方開出新的市場來,那才是真的業務高手。
不同的思維,將引領著不同的做法,導致不同的結果來。

聰明可成事 智慧更圓滿 成事與圓滿 高下費思量
單純誠可貴 多元展鴻圖 可貴與鴻圖 格局見軒輊