世界上最偉大 推銷員的故事

為什麼喬吉拉德連續12年

平均每天銷售 6輛車

被譽為“世界上最偉大的推銷員”,

而同樣作為銷售員的自己,卻整天困在低業績中不得銷售法門?

 

不是天賦造就了傳奇,

而是他比很多人更早地明白了銷售的真諦!

 

認真領悟 下面的 24 條黃金信條,

你也能創造自己的業績巔峰!

 

不相信嗎?

繼續往下看看,你會心服口服...

1%的銷量是在電話中完成的,

2%的銷售是在第一次接洽後完成,

3%的銷售是在第一次跟蹤後完成,

5%的銷售是在第二次跟蹤後完成,

10%的銷售是在第三次跟蹤後完成,

80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成!

 

跟蹤工作使您的客戶記住您,        

一旦客戶採取行動時,首先想到您。        

 

銷售最大的收穫:不是提成多少,不是升職,

不是增加了炫耀的資本,不是完成任務,

銷售最大的收穫是:

你生活中多了一個信任你的人!

 

 

銷售最大的敵人:不是對手,不是價格太高,

不是拒絕你的客戶,不是公司制度差,不是產品不好,

 

最大的敵人是:你的抱怨!你的藉口!

 

       

獻給做銷售的朋友們,

耐心精讀3遍,會有新突破的!

 

1 .顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,

市場是最好的學堂。

取眾人之長,才能長於眾人。

 

2 .信賴感大於實力。

銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。

 

3 .一定要給顧客講有含金量的東西,

一定要學會創造價值,為顧客創造他需要的價值。

 

       

4.所有的一切事物,都要學會去鏈接。

情感的關係大於利益關係和合作關係,

要與顧客有深層次的情感交流。

 

5 .

顧客買的不僅是產品本身,

更買產品相應的及額外的服務。

 

6.

人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。

只有找到了與顧客的共同點,

才可能與他建立關係。銷售就是建立關係,建立人脈。

 

7.

你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

 

       

8 .

做業績千萬不要小看每個月的最後幾天

這好比是3000米長跑,

當你跑完2700米時,

最後的300米猶為重要,

最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。

 

9 .

沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人;

沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;

不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。

 

10 .

一流推銷員——賣自己;

二流推銷員——賣服務;

三流推銷員——賣產品;

四流推銷員——賣價格。

 

       

11.銷售時傳遞給顧客的第一印象:

我就是你的朋友,

我今天與你見面就是和你交朋友的,

所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

 

12.隨時隨地都在銷售,

把銷售變成一種習慣。

成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交,

但你不可以在銷售中不成長。

13 .

選對池塘才能釣大魚,顧客的品質一定要好。

你的選擇大於努力十倍。

如果你為窮人服務,你將變得越來越窮;

你可以把自己定位為珠寶店老闆,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;

你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鑽石。

 

14 .小事情就是一切

煮熟的鴨子為什麼會飛掉?

是你的細節失敗了,讓顧客不爽了。

 

15 .銷售不變的法寶 —— 多聽少講

必備多問少說;服務的最高境界

—— 發自內心,而不是流於形式。

 

       

16 .銷售等於幫助,一切成交都是為了愛!

愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。

 

17.銷售員必備的乞丐精神

面對“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。

 

       

18.

對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,

對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

 

19.銷售是信心的傳遞,談判是決心的較量;

銷售就是建立感情,銷售就是獲取信任。

 

20 .顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。

 

21 .因為熟練,所以專業;因為專業,所以極致。

只有專業才能成為專家,只有專家才能成為贏家。

任何顧客都不會和業餘選手玩,

因為他們深知業餘沒有好結果。

顧客永遠只相信專家,專家代表權威和被信任。

 

       

22 .

銷售人員要永遠問自己的3個問題:

我為什麼值得別人幫助?

顧客為什麼向我買單?

顧客為什麼要幫我介紹?

 

 

23 .天上不會掉錢,要賺錢找顧客拿。

買和不買永遠不是價格的問題,而是價值的問題。

要不斷的向顧客塑造產品的價值。

 

24 .

看自己的產品就像看自己的孩子,怎麼看怎麼喜歡。

熱愛自己,熱愛自己的產品,

熱愛自己的團隊,熱愛顧客。
 

(文章編輯自:來源)        

 

先 "熱愛" 你想推廣的 產品、服務或觀念,

再學好這 24招,

幫自己說服力 UP 10倍,無論工作或生活

任誰 遇到你 都只能點頭囉~

 

                               

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